拥有稳定的流量和良好的转化率，是跨境人辛苦耕耘的目的。当精力有限，在这个过程中，如何选择正确的营销策略也变得非常重要。
SEO与SEM是跨境电商中常用的两大运营方式，两者有何不同?哪个好做?该着重布局哪一方面?
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什么是SEO与SEM？
SEO(Search Engine Optimization)是指通过优化网站内容、架构和布局，以及利用搜索引擎算法等方式来提高网站在搜索引擎结果页上的排名，从而增加流量和改善用户体验。
简言之，SEO的主要原理是猜搜索引擎喜欢什么，从而建立起一个被搜索引擎喜欢的网站，获取自然流量，具体的工作任务包括关键词、内容、网站结构等维度的优化。
相比之下，SEM(Search Engine Marketing)是指通过出价购买关键词等方式，在搜索引擎广告位上进行投放广告，吸引目标用户，并通过用户点击广告进行转化。
SEM除了依靠“钞能力”购买广告位外，也需要一定的关键词、广告内容把控力，以此带来更好地点击和转化。
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SEO的优势、劣势、难点
SEO优势：
>成本低。相较于实打实的广告支出，SEO看似成本并没有那么高，不过优化过程也需要时间及人力成本投入。
>长期效益。经过一段时间的积累和持续优化，如果方法得当，网站就能够在搜索引擎中获得更高的排名，从而使网站获得可持续的流量和效益。
>品牌建设。通过SEO，企业可以对自有网站进行优化，一个看着靠谱且在搜索引擎中排名靠前的网站，自然更能获得用户的信任度，也利于提高自身品牌和产品的曝光度。
SEO劣势与难点：
>需长期优化。SEO是一项需要长期建设和优化的工作，需要持续投入时间和精力，根据市场反馈进行改变，才能取得良好的效果。对于想要快速获取流量的品牌，此路径见效较慢。
>不确定性。SEO的效果也存在不确定性，搜索引擎的算法也在不断升级，很难预测具体的效果和排名情况。同时，竞争对手也在不断优化自己的网站和SEO策略，可能会影响到企业的SEO效果。
>需时刻关注与调整。决定网站排名的因素有很多，包括网站质量、关键词排名、用户体验等等。因此，为了获得最佳效果，SEO需要持续不断地监控和调整。
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SEM的优势、劣势、难点
SEM优势：
>快速获取流量。相较于SEO需要长期的优化和积累，SEM可以快速获得访问量和曝光率。只要投放广告费用并写好广告文案，跨境商家就可以很快地获得大量的曝光和访问。
>精准度。SEM可以进行精确的定位和投放，各广告平台一般都允许针对不同的人群、地域、时间等维度进行广告投放，从而精准地把广告呈现给有需求的用户，提高广告的转化率。
>灵活调整策略。SEM可以根据数据和效果进行实时监测和调整，随时调整广告投放策略、定向和出价等参数，利用可视的数据给了我们优化方向。同时，SEM也可以随着品牌需求、市场变化及时进行策略调整，保持反应速度与市场竞争力。
>便捷度。相对于其他数字广告形式，SEM具备了广告投放的简单易行性。只需在搜索引擎的平台上进行设置，即可轻易地进行广告投放，并进行实时数据监测和调整。
SEM劣势与难点：
>成本。SEM需要投入不少广告费用，尤其是在竞争激烈的行业，部分关键词的出价会比较高。
>需持续投入。想要持续保持广告的展示和排名就需要不断有资金投入，如果没有把握住投放期间的流量，断投后即丧失了流量来源。
>广告优化。在SEM中，广告的质量评估对广告投放质量有着至关重要的作用。但如何写好广告文案、设置出价和受众定位，如何根据不同时间、地域、受众群体等进行精准投放，都是具有一定难度的。对广告的实时监测和调整也需要多方面的知识和技能，才能达到最佳的效果。
04.跨境电商应该如何布局
SEO与SEM在布局上并不冲突，在跨境电商中，一般也是两个方向同时进行。只是面对不同的情形，跨境商家的首要侧重点可以有所不同。
如果目标市场较为稳定，并且品牌有足够的时间和资源进行持续优化，那么可以侧重SEO方式，通过提高网站的质量和权威性，来获得长期的流量和转化。
如果目标市场竞争激烈，需要快速地获得流量和转化，并且有一定的资金可以用于营销，那么可以侧重SEM方式，通过出价购买关键词等方式，来快速获取流量和转化。
另外，也可以根据公司规模、所处阶段制定合理的推广计划，比如刚起步的品牌、新站点，想要快速获取关注度、流量，那么SEM显然更适用。有一定势力范围的大品牌，也比较适合加大SEM投入，保持、巩固品牌形象。
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