最近很多卖家朋友跟我探讨FBM自发货的运营一些问题,发现大家有一个共同的疑问:亚马逊自发货Listing快速获得购物车的秘诀在哪里?
其实,不管是FBA还是FBM,影响购物车的因素基本逃不出以下几点。
1、Listing的质量;
2、订单响应速度;
3、产品价格;
4、库存数量;
5、店铺整体绩效;
6、店铺新老程度。
通过上面几个因素,我们可以看出,
listing的质量,订单响应速度,店铺整体绩效,这3点就是FBM的硬伤,那它没有FBA获得购物车的几率更高,就不难理解了。
而第4点,FBM是绝对优势,库存由自己手动随意填写,基本不存在断货的情况,而FBA的链接就不行了,你要是一个失误,导致链接断货,或者低仓警报,那你就非常有可能失去购物车。
重点要说的是第3点:产品的价格。
拿“跟卖”来举例说明,同一款产品,如果有多个卖家在卖,谁的价格低,购物车就是谁的。
有些卖家朋友就有疑问了:我做的是自发货的Listing,价格永远跟FBA的产品没法比呀?
这里有个“产品类型维度”的问题,我们的脑回路稍微多转几圈,不管是运营模式,产品类型,价格维度等等,不敢是哪个维度,我们要记住一条准则:找跟自己处于同一个维度、层次、量级和类型的产品进行对比。
所以,首先我们要尽量去选择更适合做FBM的产品去做,也就是FBM占比较大的类目产品;其次,我们的产品价格高低是要跟同等类型和量级的产品去比较的,你上的FBM的产品,就要跟同样的FBM的同类型产品的价格进行比较,看你有没有优势。而不是跟FBA的产品进行比较。
如果这个类目FBA卖家占比90%,自营卖家占比8%,你非要找同类产品做FBM,那亚马逊为什么要给你购物车?
我不止一次讲过,作为从发展初期到现在依然活跃在亚马逊舞台上的FBM这种运营形态,存在即合理,它不光不会消失,而且会一直存在下去,永远有与之匹配的市场土壤和产品需求让其生存下去的。
这一点,毋庸置疑,从最近亚马逊新出台的CSBA政策,就可见一斑的。
最后,对于非亚马逊嫡系的FBM产品Listing,只要你用心去打造,做到极致,依然有很大机会被A10算法收录,获得购物车,持续出单。亲测有效!
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