运营者，亚马逊公司之大事，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者：令运营与公司同意也，可与之荣辱不危也;
天者：动态、趋势、时机也;
地者：环境、平台、渠道也;
将者：智、信、仁、勇、严也;
法者：政策、规范、策略也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
01
/ 利而诱之 /
亚马逊广告类型，你可知其义其目的?
自动广告-Auto
含义：就是自己跑。怎么跑?根据你的标题，五点，A+ 等方面在品类类目里上蹿下跳，自动搜索匹配，类似无人驾驶模式。
目的：审核listing是否强健，同时跑词筛选流量，匹配可能下单客户：姜太公钓鱼，愿者上钩。曝光点击相对较高，但转化偏低。
广泛匹配-Broad
含义：就是到处跑。怎么跑?根据你下注的词，农村包围城市样的上下求索，同时拓展一些可能出单的中长尾词：举大旗，拉小弟。
目的：跑词拓词扩流量，筛选中流砥柱建城墙。曝光点击相对较高，转化有点偏低。
词组匹配-Phrase
含义：就是横着跑。怎么跑?根据你定位的词，前拉后拽式的左右逢源。
目的：利用看似特精准的特性，对周围相近的流量打它个措手不及。曝光点击相对偏低，转化相对偏高。
精准匹配-Exact
含义：就是定向跑。怎么跑?根据你的量身定制，指哪打哪，投之以木桃报之以琼瑶。
目的：精准就是瞄准，对着流量一招制胜。曝光点击相对较低，转化相对偏高。
展示性广告-SD
含义：顾名思义就是得瑟炫耀挖墙脚。咋炫耀?着装高调、装饰奢华的在别人眼皮底下来回晃荡。
目的：增加客户对它的好感，增强客户对它的记忆。加深产品和品牌的曝光，曝光点击相对较高。
你是否有感觉，这所有闪烁广告词，花了多钱，又都迷失在风中，你能抓住的到底是哪些?
过于闪耀的大词一类的主儿，后台又强花销又大，还是要单独小房间加倍伺候，方便管控好预算，观察表现。
02
/ 实而备之 /
一顿操作猛如虎，生出好多二百五，到底哪个是郡主?
面对强有力的竞争对手和战争形势，怎样排兵布阵，攻城夺池?
逻辑一：对比项
业务报告侬晓得伐?是为广告数据私人定制的分析对比项。二者相互对照，卧龙凤雏，强分拆要不得的，必须整齐划一一起分析。
逻辑二：明方向
像选对象一样，对每个词、每个组、每个活动，逝者如斯夫不舍昼夜的精挑细选，运营要定义它明确的目的，是打爆款，推新品，清库存，还是冲排名。数据最终会很客观的告诉你，你的选择是否准确无误。
逻辑三：结果值
看到销量满眼泪花，有人流下的是激动的泪水，有人流下的是绝望的泪水。销量只是一个结果值，过程是影响销量的多重数据指标。分析结果数据，对照销售目标，得失不言而喻。
逻辑四：反思量
每一处数据分析，每一个运营动作，都需要反复思量是否符合目的本身。如果符合，即使数据并不那么好看也接受它。宁可错误的乐观，也不要正确的悲观。
此时你是不是发现：优化永远只是手段，而非目的。正确的初衷和目的，不懈的坚持和定力，会成为你的护身符，成为你的铠甲和灯塔。
03
/ 攻其无备 /
郡王已定，助其打下一片江山。了却君王天下事,赢得生前身后名。
核心大词-精准
精准关键词多组同行，引流和抢占关键词坑位提升市场占有率。提高精准词销量占比，降低总广告流量占比，做收益做大化的同时广告组数据多元化。
核心大词-广泛
广泛关键词广撒网多捕鱼，筛选高转化的精准词，暂先精准否定该流量词，另起锅灶同时保留广告组的预算和竞价，可以考虑加大预算投入，增加流量比重。
竞品ASIN
ASIN广告组打入敌人内部，检验产品是否有竞争力的同时做好关联流量。
自动
自动广告组自由奔跑，筛选是否有漏掉的流量词，同时做关联匹配。精准搜索词点击累计数据基数需大于100.
数据维度，新品3-7天，老品7-14天。80%的销售均来自于20%的核心关键词，我们势必去其糟糠，取其精华。
孙子说：多算胜少算，而况于无算乎!
早早说：勤优化，爆款多，工资拿的多！
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