运营者,亚马逊公司之大事,存亡之道,不可不察也。
故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道者:令运营与公司同意也,可与之荣辱不危也;
天者:动态、趋势、时机也;
地者:环境、平台、渠道也;
将者:智、信、仁、勇、严也;
法者:政策、规范、策略也。
凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。
01
/ 利而诱之 /
亚马逊广告类型,你可知其义其目的?
自动广告-Auto
含义:就是自己跑。怎么跑?根据你的标题,五点,A+ 等方面在品类类目里上蹿下跳,自动搜索匹配,类似无人驾驶模式。
目的:审核listing是否强健,同时跑词筛选流量,匹配可能下单客户:姜太公钓鱼,愿者上钩。曝光点击相对较高,但转化偏低。
广泛匹配-Broad
含义:就是到处跑。怎么跑?根据你下注的词,农村包围城市样的上下求索,同时拓展一些可能出单的中长尾词:举大旗,拉小弟。
目的:跑词拓词扩流量,筛选中流砥柱建城墙。曝光点击相对较高,转化有点偏低。
词组匹配-Phrase
含义:就是横着跑。怎么跑?根据你定位的词,前拉后拽式的左右逢源。
目的:利用看似特精准的特性,对周围相近的流量打它个措手不及。曝光点击相对偏低,转化相对偏高。
精准匹配-Exact
含义:就是定向跑。怎么跑?根据你的量身定制,指哪打哪,投之以木桃报之以琼瑶。
目的:精准就是瞄准,对着流量一招制胜。曝光点击相对较低,转化相对偏高。
展示性广告-SD
含义:顾名思义就是得瑟炫耀挖墙脚。咋炫耀?着装高调、装饰奢华的在别人眼皮底下来回晃荡。
目的:增加客户对它的好感,增强客户对它的记忆。加深产品和品牌的曝光,曝光点击相对较高。
你是否有感觉,这所有闪烁广告词,花了多钱,又都迷失在风中,你能抓住的到底是哪些?
过于闪耀的大词一类的主儿,后台又强花销又大,还是要单独小房间加倍伺候,方便管控好预算,观察表现。
02
/ 实而备之 /
一顿操作猛如虎,生出好多二百五,到底哪个是郡主?
面对强有力的竞争对手和战争形势,怎样排兵布阵,攻城夺池?
逻辑一:对比项
业务报告侬晓得伐?是为广告数据私人定制的分析对比项。二者相互对照,卧龙凤雏,强分拆要不得的,必须整齐划一一起分析。
逻辑二:明方向
像选对象一样,对每个词、每个组、每个活动,逝者如斯夫不舍昼夜的精挑细选,运营要定义它明确的目的,是打爆款,推新品,清库存,还是冲排名。数据最终会很客观的告诉你,你的选择是否准确无误。
逻辑三:结果值
看到销量满眼泪花,有人流下的是激动的泪水,有人流下的是绝望的泪水。销量只是一个结果值,过程是影响销量的多重数据指标。分析结果数据,对照销售目标,得失不言而喻。
逻辑四:反思量
每一处数据分析,每一个运营动作,都需要反复思量是否符合目的本身。如果符合,即使数据并不那么好看也接受它。宁可错误的乐观,也不要正确的悲观。
此时你是不是发现:优化永远只是手段,而非目的。正确的初衷和目的,不懈的坚持和定力,会成为你的护身符,成为你的铠甲和灯塔。
03
/ 攻其无备 /
郡王已定,助其打下一片江山。了却君王天下事,赢得生前身后名。
核心大词-精准
精准关键词多组同行,引流和抢占关键词坑位提升市场占有率。提高精准词销量占比,降低总广告流量占比,做收益做大化的同时广告组数据多元化。
核心大词-广泛
广泛关键词广撒网多捕鱼,筛选高转化的精准词,暂先精准否定该流量词,另起锅灶同时保留广告组的预算和竞价,可以考虑加大预算投入,增加流量比重。
竞品ASIN
ASIN广告组打入敌人内部,检验产品是否有竞争力的同时做好关联流量。
自动
自动广告组自由奔跑,筛选是否有漏掉的流量词,同时做关联匹配。精准搜索词点击累计数据基数需大于100.
数据维度,新品3-7天,老品7-14天。80%的销售均来自于20%的核心关键词,我们势必去其糟糠,取其精华。
孙子说:多算胜少算,而况于无算乎!
早早说:勤优化,爆款多,工资拿的多!
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