在给孵化营学员上课时，笔者会经常给他们反复强调一句话：竞争对手是你最好的老师，大多时候你没有去想去做的，你的竞争对手已经在做并且做得很好了。对于亚马逊卖家特别是新手卖家来说，要想选出好的产品，向竞争对手学习永远是值得去做的。那么如何学习，非常重要的一点就是做好竞品分析。
竞品分析第一步：确定竞品
我们说竞品，并不是单指和你销售一模一样的商品。一般来讲，竞品可分为两种：
类型相同商品，包括同款商品和同样功能可以替代的产品;
参数相同的商品，这是很多卖家狭隘理解下的竞品，也就是参数相同、组合相同或者相似、价格处于同一区间等。
在做竞品分析时，要尽量要做到齐全，也就是你选取的竞品样本要足够多，分析出来的数据才有可靠性，给你提供全面的数据支撑。
竞品分析第二步：选出竞品
竞品是一个群体，找到这些产品进行整理、分析，并且要持续进行关注。要学习它们的优秀之处，运用到自己的运营中。要想找出这样的产品，需要进行以下几方面的工作：
①用核心关键词(2-3个)去前台搜索，查看搜索结果页的前3页，把卖得好的那些商品，都可以作为竞品圈定并且记录下来
②查看产品所属类目的各大排行榜单，浏览榜单上全部产品，从中选取优秀的同类产品作为自己的竞品学习对象
③进一步筛选出20个竞品，查看这些竞品listing页面中出现的关联商品
竞品分析第三步：分析，学习，应用
可以从以下几个方面分析竞争对手的运营细节：
①商品：从商品的功能、款式等各个参数综合考虑，思考顾客购买该产品的原因，以及商品的应用场景等信息。通过这个环节的分析，可以知道该商品是刚需还是伪刚需，这会直接影响后续选品的成功与否
②listing内容：对listing的各个要素进行逐一分析，看竞争对手的listing是否都做到位，每个要素是否做的合格或优质，找出值得学习的地方，并运用到自己的listing中
③价格和利润核算：这一步也很重要，必须要分析竞争对手的产品售价，换成自己的产品，在同样售价的情况下，扣除自己的运营成本，能否具备可观的利润空间。如果竞争对手们已经把这类产品的利润压缩到很低，那么就要非常慎重的考虑。
④消费者反馈：包括产品评价、店铺评价及销量评估等。评价和反馈是消费者购物过程中的真实体验，竞品的销量是自己产品的销量预期参考
⑤侵权要素评估：无论多么火爆的产品，无论卖家多不多，都不能百分百保证没有侵权风险。从长期稳定运营的角度看，一定要尽可能杜绝侵权，这是亚马逊的红线。所以在上架产品之前，要做好分析和调研。可以通过向供应商核实情况，和有经验的卖家讨论，或者去专利网站查询等，卖家一定要坚定舍弃有侵权风险的商品。
⑥卖家情况：要确定竞争对手的实力，是否是头部大卖家或者垄断型卖家。如果碰到那种大卖家把持的产品，激烈程度很高，而且有时候竞争对手也会采取不正当的方法恶意竞争，所以一定要慎重。
在选品过程中如果能够尽量按照上述几个方面对竞品进行详细分析，这样能够避免很多风险，也能选出属于你自己的好产品
本文链接：http://www.awyerwu.com/1062.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
