过去我分享过很多亚马逊工具，虽然许多卖家都觉得非常有用，但是也有一些卖家抱怨说，公司电脑配置太低了，在安装许多插件后，使用亚马逊前台会变得很慢，也不太方便。此外，也有人表示一些工具是需要付费的。与其为这个工具付费，为那个工具付费，不如选择一个一站式工具，全程帮助我们分析竞争对手，省时省力。因此，我强烈推荐卖家精灵。
当提到卖家精灵时，你可能会认为它只能分析竞品的价格、排名和评论趋势这三个方面，而多余这些功能的话，只是用来反查竞品关键词。但是今天，我想告诉你们一个秘密，Vince知道如何充分利用卖家精灵的工具，因为如果你已经购买了会员，那么一定要充分利用这个工具。
一、竞品的品线布局
图1
在浏览器上安装了卖家精灵的插件以后，我们再点进去亚马逊的产品详情页面，就会发现有这个框框，这里的功能就足以让我们把拔下竞品的底裤。首先，我们先点击产品信息、keepa趋势、全站点售卖、查流量来源、这四项功能可以分析到竞品的品线如何布局。那该怎么分析呢?
图2
首先我们先点查流量来源，可以获知该各个子体中，上面的两个子体的流量词最多，与其他子体的变体相差较远。可知，该品牌重点布局的就是这两个子体。从流量来源，我们还可以得知，该卖家主要打的就是亚马逊视频广告。
图3
我们再去点击他的产品信息中，不难发现，最上方的子体，是2017年上架的，其他的子体属于去年上架的新品。从而，我们可以推断，该卖家是用老带新的手法来推的产品，而几个新品种，通过赛马机制可知，玫瑰金颜色的产品最受欢迎。对于我们自身而言，我们就可以直接用他的“赛马结果”，观察下其他竞品，是否玫瑰金是当下流行或是处于上升趋势的元素。如果是的话，那咱们在开发新品的时候，就可以开发这种属性。同时，我们还可以参考他的视频广告素材，既然他的视频广告能打起来，那么视频创意也是有学习的地方。
图4
点击全站点销售的话，就会显示该ASIN在亚马逊各站点国家售卖的信息。不过这里的卖家，他为什么是有在其他国家上架，但是没有销售记录呢?原因可能是他用于同步链接到其他国家，用于国际评论共享。
二、竞品的流量结构
图5
还是在图1里，点击关键词反查，就能对竞品的主要关键词一目了然。更重要的是，这里还可以预估该关键词的竞价。因此，对于产品开发而言，能通过卖家精灵的。关于如何用卖家精灵分析关键词，建议看下我过去的这篇文章：醍醐灌顶！亚马逊关键词居然要这样整理！
图6
而在插件中，Vince还有一些新的发现，我们点击图1中的广告洞察的话，就会跳转到图6.。卖家精灵能反查到竞品开了多少个广告活动。如果对手卖的好，但是这里的广告活动少的话，我们就能得知，对手在广告上出的力不多。那么我可以去深挖是他的产品特别有优势，还是特别有品牌力。
点击图1中的查关联流量，我们就不仅能看到竞品哪一部分的关联位流量最多，而且卖家精灵还把竞品详情页下的ASIN都记录其中
图7
卖家们还可以直接导出这些ASIN，用到广告投放中。那要怎么进行广告投放呢?我们可以把ASIN进行分类，先把和产品有外观相似功能相似的ASIN归为一组。把那些相似品类的ASIN归为一组。再把互补的ASIN归为一组。每一组ASIN进行评分维度的分类。评分数比自身产品高的，归为一组，评分数与我们不相似的归为一组。然后进行把每一个小组归为一个广告活动，每个广告活动单独投放广告。
三、竞品的用户画像
图8
之前Vince写过一篇，如何分析用户画像的文章。但是有小伙伴反馈说，这个分析过程太长了，问我有没有更快一点的办法来熟悉细分市场的用户画像。那么咱们可以点击图8中的智能评论分析，再点击立即生成报告，我们就能获得一份初步的评论分析报告。
图9
在这里我们可以初步了解市场上的用户主要关注点，还有使用人群的年龄，性别，人群特征等。
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