一、什么是视频广告
亚马逊视频广告（SBV）是展示赞助品牌广告的一种形式，只适用于品牌备案的卖家。亚马逊推出视频广告，这是使卖家在竞争对手中脱颖而出的相对较新的方法。不像SP广告，SBV广告将占据亚马逊搜索结果首页的大部分广告区域，而且很难不被买家看到。
SBV有两个部分，左边的品牌产品视频，右边的主图，标题，评论，价格和发货信息。
因为可以自动播放视频广告，买家无需点击浏览listing，就能快速高效的了解产品。
在亚马逊上，视频广告是一种PPC广告形式，赞助品牌广告。将PPC广告放到亚马逊上，需要出价给特定的关键字，使产品在亚马逊的搜索结果中突出显示，从而获得曝光和点击。
自然，和其他广告系列一样，卖家可能需要与其他卖家对关键字进行竞标，热门商品或产品的竞争更激烈，需要更高的关键字竞标来获得展示。
二、什么是好的视频?
以下是每个亚马逊商家在为其产品页面创建视频广告时应考虑的指导原则和最佳实践，无论其目的是提高品牌认知度还是销售额。
1.黄金前5秒
视频的开始至关重要。应快速抓住买家的注意力，避免潜在客户跳过你的广告或点击离开。视频广告的开头一般是一句能激发他们兴趣的话。然后，尝试在最初几秒钟内通过提出常见问题、适当的问题或告诉他们一些让你的产品脱颖而出的卖点来吸引潜在的买家。
2.优化无声视频
视频在无声中启动，因此需要使用易于阅读的屏幕文本优化内容。依靠声音来分享你的信息是错误的。添加易于阅读且信息丰富的文本或标题，以强调各种产品优势、功能、尺寸、规格和用途。
3.简明扼要
亚马逊建议视频要简短、切题(最多30秒)。展示关键卖点，因为它提高了买家保持联系并点击您的亚马逊页面的机会。再长一段时间，买家可能会失去兴趣，转向其它搜索结果。
4.告诉买家为什么你的产品与众不同
让买家知道为什么他们应该对你的产品和品牌感兴趣。制作一个关于你的商品的演示和教育视频。关注客户通过购买您的商品获得的利益。你越能突出它，你的广告就会转化得越好。
5.在标题中添加相关关键字和短语
通过在视频的字幕和标题中添加相关关键字或搜索词，提高视频显示的机会。
三、视频广告投放逻辑
1.及时更新视频内容
视频广告关键在于内容，如果一条视频一开始效果很好，慢慢走下坡路，就要开始拍新视频了。毕竟谁也不想看同一个视频好几个月。
对于新买家来说，他首次在你这里消费，他第一次看你视频广告会觉得新鲜，如果此时你的视频广告能够描绘出他想要的应用场景，将其带入到你产品的使用幻想中并觉得想要，那么他会消费。
对于一个复购的客户来说，他第一次消费过后，基于他对你的产品描述和图片拍摄，根据他的回忆找了你。但是你的图文以及视频并没有更新，仍然是对一个使用场景的描述，顾客在潜意识中会认为这个他已经得到并且拥有了，那我为什么还要再次消费呢。
所以抓住产品的更新周期以及匹配视频的更新周期，你要不断提供新的思路和内容去打造一个消费使用场景，让新老顾客每一次进入你店铺的时候拥有你所打造的美好幻想中。
2.关键词投放
视频广告跟SP广告其实差不多，都是关键词做入口，所以优化的另一个点在于关键词(可以参考以往的文章内容)。最后视频广告关键词的建议竞价跟SP不同，显示的高，实际费用低，所以可以适当提高竞价以获取更好的位置。
虽然视频广告对关键词的排名没有影响，但视频广告对整体的销量提升是有帮助的。亚马逊的官方说法是，只要有销量就有权重，所以视频广告虽然没有精准推动某个关键词排名，但是可以提高listing的质量分，间接也会推动关键词排名。
四、其他的一些点 叨逼叨一下
如果视频广告花费超过了你的预期，那么也不用勉强自己非要和土豪争广告位，可以把视频广告当成补充流量来用，只要视频广告不亏钱就可以了，也就是说ACOS要低于毛利率。
在视频剪辑上拿不准的话可以做5条(几个都行自己拿捏)视频，可以是同一个长视频剪辑5个不同版本，然后测试同样的关键词，保留效果好的重点放量。
一条专业的视频很重要，如果产品的发展空间很大，做专业一点视频带来的利润空间远远超过这个投资的钱。
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