var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?702f2cf1b2b95df1083b76bce74329d7"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();
石南跨境物流导航
登录
网站目录
图片名称

5个品牌的亚马逊PPC广告大修——实数细分

华天跨境36322022-05-05 10:24:40

这是针对多个 7 位数品牌的 PPC 大修的亚马逊 PPC 系列。

去年,亚马逊广告出现了两大趋势:ACoS 上升和大量新的广告选择。

这将是一个为期三个月的系列,我和迈克希望彻底改革我们的广告活动,并使用广泛的测试和实验来回答我们和我们的许多观众所遇到的一些最常见的亚马逊 PPC 问题。

5个品牌的亚马逊PPC广告大修——实数细分 第1张

本系列将分为六个部分:

我们当前账户绩效和目标的概述(2021 年 5 月 1 日)

商品推广策略、实验和结果

品牌推广策略、实验和结果

赞助展示策略、实验和结果

选择最好的亚马逊 PPC 软件

三个月的 PPC 绩效和目标结果

当前的基准和目标

作为本系列的一部分,我们需要从一开始就建立一些明确的基准和一些目标。我们查看了过去 12 个月的数据,以了解每个品牌的位置。

过去 12 个月我们品牌的亚马逊 PPC 表现

以下是过去 12 个月(2020 年 2 月 28 日至 2021 年 3 月 1 日)我们五个品牌的表现。如您所见,ACoS 介于 19.5% 到 34.5% 之间,这通常是相当健康的。

5个品牌的亚马逊PPC广告大修——实数细分 第2张

我们的总体 ACoS 范围从 7.2% 到 15.8%。

对于 PPC,我最关注的指标是 Total Total ACoS,或 TACoS。TACoS 的计算公式为:ACoS * PPC 的销售额百分比。通常,我们的目标是总体 TACoS 低于 10%,从上面可以看出,我们的两个品牌现在都在 10% 以上。

然而,不幸的是,以 12 个月的周期来看,并不能说明全部情况。在过去几个月中,ACoS 总体呈上升趋势,这是亚马逊 PPC 整体成本上升、季节性和管理不善的综合结果。下面是我们一个品牌的快照,展示了这种上升趋势。

5个品牌的亚马逊PPC广告大修——实数细分 第3张

1 月和 2 月的总体 TACoS 分别为 17.4% 和 12.1%。那里有很多季节性变化,因为 1 月和 2 月是我们最慢的月份,我们也经历了很多库存短缺。但是,无论您如何看待该数据,都有明显的上升趋势。

5个品牌的亚马逊PPC广告大修——实数细分 第4张

不可否认,这个品牌的罪魁祸首是 ACoS 的上升,因为 TACoS 的另一个组成部分 PPC 的销售额百分比实际上一直在下降(这是一件好事)。

我们 3 个月的亚马逊 PPC 目标 – 将 TACoS 降低到 10% 以下

我们三个月的目标是将我们的整体 ACoS (TACoS) 降低到 10% 以下。

提高有机排名是其中的一个组成部分,但最重要的组成部分将是减少我们的 ACoS。例如,假设我们 40% 的收入来自 PPC,这意味着要将 TACoS 提高到 9.9%,我们必须有 24.9% 或更低的 ACoS。

提高 PPC 性能 - 10 个问题

为了提高我们的 PPC 性能,我们将通过测试和实验来寻求回答 10 个问题。这些问题如下:

赞助产品

什么是效果最好的展示位置,我们应该为该展示位置隔离广告吗?(搜索顶部、搜索其余部分、产品页面)

出价调整是否有效?如果有效,最佳出价调整是什么?(动态下降、动态上升、动态上升/下降)

产品类别定位是否有效?

您应该只针对最畅销的变体还是所有变体?

赞助品牌/赞助展示

哪个表现更好:品牌推广视频或搜索排名靠前的品牌推广?

快速廉价制作的视频能否表现出色?

赞助品牌应该转到自定义产品搜索页面还是商店页面?

浏览量再营销是否为展示型推广带来盈利的 PPC 活动?与其他广告选项相比,它的排名如何?

软件

可用的最强大的 Amazon PPC 软件是什么?

可用的最有价值的 Amazon PPC 软件是什么?

结论

总之,通过寻求对上述问题的回答,我们希望这将总体上有助于提高我们的活动效果,并将我们的整体 TACoS 降低到 10% 以下。在接下来的几个月中,我们的大部分重点将是试图找出亚马逊最近推出的许多新广告类型,特别是展示型推广和视频推广。


本文链接:http://www.awyerwu.com/1046.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:
  • 不喜欢(0

本文链接:http://www.awyerwu.com/1046.html

图片名称

猜你喜欢

  • 卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    备受瞩目的“黑五网一”即将在本月陆陆续续拉开帷幕。作为本年度最后一个旺季促销日,卖家们都想抓住这波流量,在年底交一个满意答卷。但是随之而来的也有各种各样的“幺蛾子”。关键词流量大面积消失近期有卖家在论...

    亚马逊2024-11-05
  • 大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    严查FBA货件标签!近期,小编认识的近十几位货代都在陆续发出相同的一则通知:美国海关严查FBA货件标签通知称:近期美国海关严查多重收货人,发往亚马逊的FBA标签上的目的地后有时会显示公司名,海关发现后...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    今年6月,亚马逊在深圳召开闭门会,邀请部分卖家,宣布了将开设“低价商城”的消息。据了解,“低价商城”将成为亚马逊平台内一个专门的购物板块,提供20美元以内的时尚、家居、生活用品等产品。运营模式类似“全...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    随着人工智能技术的发展,亚马逊对自己的算法进行了升级并且应用了Cosmos,随之亚马逊的新AI购物助手Rufus也已经在美国站,app端和网页端全面开发,这强大的工具正在慢慢改变亚马逊的游戏规则。Co...

    亚马逊2024-10-17
  • 卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    秋季会员日刚刚结束,很多卖家可能感叹表现不如预期。竞争激烈,流量分散,还有不少消费者对秋季促销认知度不高,反而更期待传统的黑五网一。根据最新报告显示,今年美国黑五网一期间的零售额预计将同比增长5%,达...

    亚马逊2024-10-17
  • 天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    秋季会员日刚刚结束,黑五和网一的时间就已经定档了,相信卖家们这段时间正在紧张的备战下一个旺季了。图源:亚马逊邮件而这段时间亚马逊的更新也是一个接一个,而这一次的更新,卖家们的天是真的塌了!前几天,亚马...

    亚马逊2024-10-16
  • 亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    最近,亚马逊的一系列前台调整让卖家们都紧张起来了!从显示销量、浏览量、退货率,到现在开始测试【历史价格查询功能】这些新动作直接影响了卖家们的运营模式。对于不少人来说,运营难度正在升级,“卷”得更厉害了...

    亚马逊2024-10-16
  • 政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    爆单很爽,但退货很烦。1.延长退货期限随着下半年购物旺季步伐的临近,各大电商平台之间的竞争也开始进入白热化阶段。为了帮助卖家提高转化率并吸引回头客,同时也提升消费者购物体验,亚马逊、沃尔玛双双宣布将延...

    亚马逊2024-10-15
  • 为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    近些年来,“降佣”“免佣”等举措成为电商平台吸引卖家的关键手段。印度作为目前全球人口最多的国家,也是诞生了很多的电商平台,亚马逊并不能高枕无忧,印度目前影响力比较大的电商平台有Flipkart、Mee...

    亚马逊2024-10-15
  • 年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    今年,亚马逊陆陆续续的上线了一波又一波新功能,今天招单猫就带大家来盘点一下今年亚马逊新增了哪几项调整!重点覆盖移动端搜索、产品定价、客服系统、以及广告投放等方面。这些变化会直接影响到大家的日常运营,特...

    亚马逊2024-10-14

华天跨境

暂无个人介绍

14089 文章
1 页面
0 评论
16002 附件
华天跨境最近发表
最新文章
文章推荐
    随机文章
    热门标签
    图片名称
    图片名称