从案例出发：如何提升Google Ads质量得分，实现低成本高转化

在之前的文章中我们也介绍过影响谷歌推广效果的因素（>回顾），整体来看，谷歌广告排名受广告质量和每次点击费用影响。

广告质量影响了广告是否可以展示及展示的位置，而且还会影响每次广告点击费用，低质量的广告哪怕广告词竞价低也常常会触达最高每次点击费用。

谷歌衡量广告质量，又有具体可视的质量得分这一诊断工具。根据谷歌官方表述，质量得分是衡量自身广告与竞争对手广告相比较的质量情况，该分数按1-10的等级衡量，更高的质量得分意味着广告及着陆页对于搜索您关键字的人来说更相关、更有用。

具体来说，广告质量得分包括以下三个方面：

·预期点击率 (CTR)：广告在显示时被点击的可能性。

·广告相关性：广告与用户搜索背后的意图的匹配程度。

·着陆页体验：着陆页与点击广告的用户的相关性和实用性如何。

综合以上三个因素，广告质量评分会被划分等级，如果得分较低，就意味着广告相关性、点击率或着陆页的体验需要优化。如果广告质量评分越高，那么广告的排名就越高，同时每次点击的花费也就越低。

比如同一广告组，质量得分为2时，点击费用可能达到4.32元/次，当质量得分优化到7时，点击费用就可能降为1.39元/次。

跨境卖家可以在Google Ads账户中点击广告系列图标——部分菜单中的受众、关键字、内容下拉列表——搜索关键字——表格右上角，单击列图标——修改关键字列，打开质量得分部分，根据当前情况选择相关维度添加到统计信息中，查看质量得分。

既然广告质量评分的高低会影响广告的排名和花费，那么，又有哪些提高质量得分、进行优化的方法呢？

如何优化质量得分

精准的关键字匹配

关键字的匹配方式会对广告的质量得分产生很大的影响。如果使用了广泛匹配的关键字，那么广告展示的人群将会更多，但是相应的质量得分也会降低。

相反，如果使用了精确匹配的关键字，那么广告将会更加精准地展示给目标受众，提高广告的质量得分，而且让最相关的搜索和广告关联，也利于降低预算。

例如，一家卖鞋的电商公司，如果使用关键字“鞋子”，那么广告的展示范围非常广泛，不仅包括运动鞋、靴子、高跟鞋等，也包括了与鞋子无关的搜索词。但如果使用关键字“跑步鞋”，那么广告展示的目标受众更加明确，也更有可能转化成购买行为。

另外，也要设置否定关键词，如苹果电脑卖家，遇到搜索水果苹果的肯定就不是你的目标用户

优化广告文案和网页质量

广告文案和目标网页的质量对广告的质量得分也有很大的影响。如果广告文案吸引人、明确，同时目标网页也与广告文案相关、质量高，有清晰的产品及公司信息，那么广告的质量得分会更高。

例如，一家卖自行车的电商公司，如果广告文案“高品质自行车，尽在我们的在线商城”，同时目标网页也包含了高品质自行车的信息和购买链接，那么广告与信息高匹配的，质量得分也会相应提高。

网页优化也包括网站打开速度，图片不要过大。

提高广告的点击率

广告的点击率（CTR）也是影响广告质量得分的一个重要因素。如果广告的CTR越高，说明广告的吸引力越强，用户对广告的兴趣也越高，那么广告的质量得分也会更高。

例如，一家卖护肤品的电商公司，如果使用了吸引人的广告文案和图片，同时在目标网页上提供了优惠券和购买链接，那么用户的点击率就有可能会相应提高。

使用广告扩展功能

谷歌广告提供了许多扩展功能，如站点链接、电话号码、位置等，使用这些功能可以让您的广告更加突出，提高广告的吸引力和质量得分。例如，一家卖外卖的公司，如果使用了位置扩展功能，将广告展示给附近的用户，那么广告的质量得分就有可能提高。

以上为一些优化思路简介，跨境卖家们也要根据自己的实际情况进行优化，从而获得更好的广告效果。

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