投放Bing Ads请注意，母亲节如何在Bing平台变身流量收割机

早在2017年，全美母亲节消费就突破 230 亿美金，并成为继 winter holiday 和返校季后美国第三大消费节日。而近年来，网购用户在母亲节的消费比重更是不断扩大。

在即将到来的母亲节，各位跨境电商卖家准备好了吗？

往年，大家都将流量大盘放在Google和Facebook两大平台上，但今年Bing的流量激增，成为新的流量风口，不少小伙伴在近段时间都在沟通Bing开户事宜。

今天，就跟大家分享一份由Microsoft广告官方统计的母亲节数据，让各位广告主在Bing玩转母亲节（以美国地区数据为例）。

01.数据总概览

从去年母亲节每周的搜索量和点击量的数据图看出，母亲节查询的搜索峰值比点击量晚一周。

也就是说，此时备战母亲节，布局Bing无疑是最好的时候。但需要注意的是，不同行业、不同品类的电商也有不同的峰值时间点。

今年的母亲节，美国的消费金额持续上涨，那这200多亿美金的零售额，网友都花在哪了呢？

看看去年Bing上的搜索热词就能了解个大概：从数据统计图中我们可以看出，贺卡、珠宝、鲜花等礼物是美国大众优先选择的礼物。

以最热门的两大搜索品类为例：

▍贺卡

礼物无疑需要一张贺卡，搜索第一也毫无疑问。但对于“贺卡”这一品类来说，如果不是专门做贺卡的跨境商家就无法吸引流量吗？

其实还可以这样，将推广的产品增加“免费送贺卡”的策略，这样能让消费者更精准地搜索到你，从而提升点击，获得更多成交可能。

▍珠宝

从搜索“珠宝”相关的热门关键词中我们可以看出，有近46%的网友会在挑选母亲节礼物时，会加上“珠宝”的关键字，而大部分消费者在搜索“珠宝”时都不会带上品牌词汇。

所以，什么风格的手镯？哪个款式的钻戒？把握好这些描述词，可能比品牌词更有存在感，比如像“手工珠宝”等，更显诚意与心意。

▍其他

从去年母亲节前两周的消费者搜索数据来看，“抗衰老”和“服装配饰”的搜索量大大增长，所以各位广告主们可以根据母亲节到来前，调整好自己的搜索词，好让更多消费者触达到你的产品。

02.营销Tips

▍根据峰值期，提前做好竞价预算

据Bing官方数据显示，去年母亲节的在线活动在4月下旬、5月初达到顶峰。然而，三月初的CTR很高，而CPC很低，所以提前制定目标，走在曲线前面才是王道。

建议：提前设置“智能自动竞价”，可以节省时间的同时，还可以让你的广告支出实现最大转化。但记得要保证自己的预算充足哦。

▍多元化运营，提升用户体验

如果你的产品并非“爆品”，让人眼前一亮，那不如提升其他服务来吸引眼球，比如，客服、物流、支付等，特别是物流和支付，提供免费或者低价配送无疑能让客户更安心，也能留住来访的新客户。

▍做促销方案，选取最佳策略

母亲节当天的促销方案要真正有价值且实用。记得提前制定好活动目标、活动时间、活动内容、活动对象和活动宣传等，这就包括，如：

店铺装修

使用母亲节相关图片、音乐、视频等素材，营造温馨的节日氛围引导消费者的购物行为。

Listing优化

尽可能地增加与“mother's day gift”有关的关键词来优化Listing，便于消费者在搜索商品时更容易找到你。

优惠活动

比如：买多少件免多少元，购买一定数量的指定商品后，可以获得一定金额的优惠。

设置特别活动页面，给孩子们专属折扣

Z世代网购已是大势，在母亲节当天，不少孩子会将零用钱给妈妈们购买一份心仪的礼物。

虽说热衷网购是Z世代的趋势，但年龄小预算低也是他们的特点。所以，不妨给孩子开设专属的礼物折扣页面，或者准备一些孩子可以负担得起的商品，让他们有机会为妈妈买到一份完美的礼物。

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