如何判断关键词与我们产品的相关性?
当我们投关键词广告时,关键词与我们产品的相关性越高,该关键词带来的流量转化率也会相对更高一些,那么我们怎么判断一个关键词与我们产品的相关性呢?
1、首先我们要明确一个概念,同赛道竞品,通常当一个产品与我们产品客单价相似、使用场景相似、大小相似及功能相似时,我们称其为同赛道竞品。
2、验证相关性,我们在亚马逊首页,搜索关键词时,首页出来的产品(非广告位),有一半及以上的产品为同赛道竞品,我们判断该关键词与我们产品相关性至少是不低的,可以使用该词进行投放广告使用。
如何提高红海标品产品的利润率?
众所周知,红海产品的普遍特征为竞争激烈,市场的垄断性高(类目垄断&关键词垄断),那么对于已经入场的卖家,我们如何提高自身产品的利润率呢?
1、布局SKAG,使用3-5个对于自身产品较有竞争优势的关键词进行SKAG布局,目的是为了帮助我们产品推动排名,赢得更多自然单。
2、布局Asin targeting,把产品定位在优势不如我们自身的产品去赢得转化。3、加投SBV,获取更多曝光流量,促进转化。
为什么要做捆绑销售?
亚马逊后台有一个工具,可以帮助卖家创建2-5个互补asin组成的虚拟包,这些互补的asin可以在单独一个详情页面上进行购买,那么做这件事情可以给卖家们带来什么好处呢?
1、免费的流量加持,首先捆绑销售虽然只在PC端显示,但其位置位于橱窗及FBT中间,这两个位置属于核心流量区,是用户关注率较高的区域。
2、流量闭环,对于多变体产品我们建议做爱国者广告进行互投,形成流量闭环,于此同时选择关联性强的ASINs进行捆绑,那么将会有效提高产品的曝光点击。
3、拉动滞销品销量,卖家可以根据自己的需求,依靠流量好、销售佳的产品来带动滞销品的销量,加快清库存的节奏。
是否需要从新品期就开始调控acos?
acos会影响我们广告活动的权重进而影响到我们的出单转化,而有一些卖家会认为acos越低,广告效果就越好,真的是这样吗?我们应不应该要从新品期就开始调控acos呢?
1、acos并不是影响广告权重的唯一影响因子,点击率、转化率、销售额等也会影响到广告的权重,所以并不是acos越低,广告效果就会越好。
2、当产品刚上架可进行售卖时,listing没有销量、评论等支撑,listing的权重相对较低,我们的目标又是起量,那么此时跑出的acos大概率会较高,此时其实需要调控预算而非acos,因为即使acos太高,数据量变小,我们也可以慢慢积累评论、订单,从而使转化提升。当产品有了稳定出单后,此时考虑控acos相对来说要更合理且简单一些。
按时间查看效果报告的应用
很多卖家不太了解这份报表的用途,主要有三大用途:
1.点击数的变化趋势判断类目流量变化,同时也可以帮助我们判断异常点击的时间段。2.CPC的上升与下降一定程度上反应类目的竞争情况,例如类目CPC上升或下降时,我们要同步跟进转化率与曝光基数,判断是否要收缩或者放开预算3.通过每日预算的花费,对应自己每日的销售额,可以在相应时间段加强我们的广告投放,在差的时候可以对预算稍加控制。
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