一、TikTok短视频的分类
1、娱乐营销类：通过好玩有趣的内容获取平台的推荐流量。日常更新过程中要注意符合品牌调性，适应核心受众喜好。此类视频可以帮助品牌实现增粉、互动、加强粘性、传播品牌价值观等目标。这一类的视频曝光度会非常的高，但是需要一个很好的脚本，不能盲目去做。
2、内容种草类：融入产品进行输出，突出产品价值，实现用户心智种草，要从产品本身场景、功能、特色出发去创作视频，这类短视频既有可看性，又有产品表达。
打造爆款短视频的Tips：选题是决定流量的法宝，选题大概决定了视频70%的流量。通过价值传递、人设和用户粘性三方面分析，总结适合的选题库。
3、直播预热和引流类：预热是指植入最核心的直播预告信息，包括爆款、价格、时间、营销玩法、权益等等。引流是指用直播切片等短视频素材，在开播后进行投放引流，说清楚日期/时间/要做什么/为什么要看直播。
其中引流有一种矩阵玩法，使用100个子账号去发布切片的视频素材，因为每一个正常的账号都会有一个300-500的基础播放量，所以如果我们使用100个账号去发布的话，就可以保证得到3万-5万的流量。此外，如果其中有的短视频播放量超过了500，该短视频就会进入到下一个流量池，当视频播放量达到50万以后，该短视频就会被推送到国际流量池。但是大家不要去刷播放量，因为刷的播放量的标签是不精准的，而且刷的播放量是没有完播，大部分都是用机器去操作，让这个短视频过了5秒就算一个有效播放。
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二、TikTok电商短视频账号的运营
在运营TikTok短视频账号之前，我们需要清楚账号的定位、内容策划和内容展现形式的测试。想清楚自己的优势、想卖什么、能提供什么、消费者为什么从我们这里买。例如账号的定位是 To C 还是To B，是自主品牌还是一个贸易公司。定位想清楚之后就是账号的内容策划，我们需要思考内容是只出现产品还是要出现真人，场景是要用虚拟的还是真实的场景。接着我们需要测试内容，因为在平台的算法里，每个月平台的算法会重新设置一遍，这就意味着上一个月比较流行的展现形式，到了这一个月可能就不行了。当我们把这个测试确定之后，我们还要去想一想我们的客户是谁？我们卖给客户什么东西？我们可以给客户提供什么？为什么客户要从我们这里买？这都是我们需要思考清楚的。
1、TikTok账号的基础设置
账号的个人主页面是账号的门面，可以针对不同的人群提前规划账号的主页信息。
（1）名称：提升体现账号类型，比如学习成长性、特定人群型、职业昵称型和意见领袖型。
（2）头像：有品牌的就可以使用Logo，如果品牌的知名度一般或者我们只是卖某一产品的，则最好使用某一产品作为头像，如果是做人设的话就使用自己的头像。
（3）账号简介：根据账号定位突出2-3个特点。并挑选点赞高，互动高，体现账号类型或者人设的视频作为置顶视频。
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2、TikTok账号发布视频的频率
我们可以拿出一天的8小时，一天发布8条短视频。因为平台审核一条短视频的时间大概是需要2-3分钟，审核通过后平台就会开始去推流，间隔一小时之后平台又会给账号推送另一波的流量。而且一天发8条8小时制是不会被平台判定为营销账号的，因为营销账号是指账号的所有内容完全就是对产品的介绍，然后这种账号的视频播放量都会在几十到一百，所以这种账号就会被平台判定为营销号。
3、积累粉丝
账号启动期，可通过付费广告，快速建立账号标签。如果我们是想要有90%以上精准粉丝去起号的话，是可以通过我们的付费推流模式去建立账号标签，以此获得精准的流量推荐和精准的粉丝沉淀。因为TikTok上的免费流量是非常大的，但是这个流量并没有那么精准。
三、短视频的制作和传播
1、建联达人合作
和TikTok上的达人进行合作，设置店铺计划，给所有的商品设置一个基础佣金，通常这个佣金是10%，但不要高于20%，因为这个时候自己可能就没有利润了。同时针对不同的达人设置定向计划，给到不同的佣金比例。主推商品可以设置公开计划，建议佣金10%起，并设置免费样品数量。
2、建联沟通Tips
（1）建议建联数量至少100个，按粉丝数和货品类目匹配度设置不同佣金的定向计划。（2）观察达人粉丝数/视频播放量/历史视频推广数据/效果综合匹配，以及达人与粉丝之间的互动紧密程度。（3）观察达人历史视频是否为电商挂车视频，以及达人对营销玩法和产品是否有专业细致讲解。（4）尽量选择官方账号与达人建联，介绍品牌故事或推荐站内同款爆品会增加达人的回复几率。（5）沟通过程中不要硬推销，尊重达人意愿，和他们成为朋友。帮助他们找到真心喜欢的商品，才会有好的推荐和内容。（6）尽量给所有商品设置公开计划和免费样品，有助于达人更主动地联系。免费样品在联盟选片区还有专门的资源位。建联后，可经过审核决定是否寄样，以及设定寄样门槛和条件。（7）对首次建联的达人如果缺乏信任，可以引导达人申请公开计划的免费样品，可查询到该渠道的相关记录，记录具体产出情况。
（8）可邀请达人试用样品，增加全链路的追踪和可视化。
3、适合商家资产短视频卖货的三类商品
（1）新奇特，强功能性、拥有特别的设计和款式，目标市场缺乏类似供给的商品。（2）目标市场高消费品，同时具有明显的价格优势，比如东南亚发饰/墨镜、马来穆斯林服饰。
（3）标品，而且最好是用户刚需品，日更打造垂直账号。
4、商家原创视频Tips
（1）发布短视频要有量的保证，每天更新上传视频。（2）打造垂类账号，更具有信任感，以及能捕获精准用户。（3）多展示商品细节和特点(材质/成本/功能特性等)，露脸不是一个必选项。（4）善于反复利用商品素材进行组合剪辑，搭配英文卖点即可。（5）有模特条件的可展示佩戴效果以及使用效果，有前后对比，同时可进行多种搭配的展示介绍。（6）有工厂条件的话，可尝试展现商品生产、打包和发货的过程，以连续剧形式展示卖家创业故事，建立信任感和人设。
（7）账号积极与用户互动，回复用户的留言，给出积极的反馈。甚至可以针对某个评论，单独拍摄视频回应，展现真诚性，和用户形成粘性。
四、运营团队配置建议
产品开发、投流、运营、剪辑和售后。
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