TikTok运营干货： TikTok小店与达人带货对比、运营技巧及各站点市场分析干货！！

说实话，2023年以来，随着跨境电商行业竞争日趋激烈，而且Shopee电商规则也一变再变，让很多做Shopee电商的卖家不知所措！以至于现在大家都迫切想发展副业，那对于兼职副业来说，无疑Tik Tok短视频创业是最好的选择。

与其他电商平台相比，Tik Tok创业成本低、时间灵活自由、短视频市场前景广阔，这些都深受卖家的喜爱。

但越来越多的卖家们在入局Tik Tok新赛道的同时，很多新手卖家不知如何入手，而且对各区的市场局势也处于一片茫然之中。

那么本文结合各位小伙伴的需求，来分析一下如何在Tik Tok上变现，店铺运营以及分析各国市场情况，方便大家作出更好的选择！

Tik Tok小店简介

线上店铺：TikTok小店是TikTok平台上的电商服务，允许TikTok用户创建自己的在线商店并销售产品。

准确来说就是，用户可以通过刷视频进入到个人主页的TikTok小店的页面浏览和购买商品，商家可以在店铺内发布商品信息、设置价格、运费、优惠等，用户可以直接在TikTok平台上购买商品并完成支付，平台会提供一定的物流配送支持。而且可以通过TikTok的广告平台进行广告投放，将自己的产品推广给更多的用户。

TikTok小店将社交媒体和电子商务结合起来，提供了创意、流行和互动的购物体验。随着TikTok的用户增长和流量增加，TikTok小店也成为了越来越多商家和创作者的选择之一。

达人带货：而很多TikTok创作者在刚开始会选择通过达人带货变现，这种方式是针对在TikTok平台上拥有一定粉丝和影响力的用户，通过在自己的账号上分享和推荐商品来带动销售，并从中获得一定的佣金收益。

具体来说，TikTok小店是而TikTok达人带货则是指通过内容创作和影响力来推荐商品，达人可以在自己的账号上分享商品信息、使用体验、优惠信息等，并通过自己的粉丝和影响力来带动销售，从而获得一定的佣金收益。

总之，TikTok小店是由商家自己开设的私人店铺，TikTok达人带货则是指通过内容创作和影响力来推荐商品并获得佣金收益的一种方式。

不管是刚入行还是有经验的创作者，都可以通过以上方式实现变现。

02 Tik Tok小店运营技巧

新手在成功入驻Tik Tok小店后，需要上架产品、进行引流、促成订单成交，具体方法如下

Tik Tok店铺产品上架可看此文：Tik Tok shop 产品上架流程来了，一步教你如何跨境出海！！

Tik Tok店铺广告投流可看此文：Tik Tok运营干货分享：TK商业广告开户、投流推广全攻略！！

TikTok 广告投流保姆级教程——金币充值

做过跨境电商的朋友们都清楚，任何电商业者都离不开各种形式的促销活动。按经典电商业务运营模型的三大要素：流量、转化、客单贡献来看，电商经营的前端操作都围绕着流量（DAU）、转化率、客单价三大指标的优化来进行。

店铺的流量可以从Tik Tok折扣营销活动、店铺秒杀活动、包邮活动、广告投流以及达人带货合作入手。

03 Tik Tok各国市场分析

（一）东南亚市场

1、泰国

概况：泰国的TikTok用户数量也超过3千万，主要用户群体是18-24岁的年轻人，占总用户数的45%以上。

热销产品：泰国的TikTok用户对时尚、美妆、音乐、电影和电视剧比较感兴趣。热销产品包括化妆品、服装、鞋子、手表、手机等。

未来趋势：泰国是一个经济发展迅速、人口稠密的国家，未来TikTok在泰国的用户数量可能会持续增加。泰国TikTok用户的消费能力逐渐提升，对时尚、美妆、电子产品等高端消费品的需求也在逐渐增加。

2、马来西亚

概况：马来西亚的TikTok用户数量超过1千万，主要用户群体是18-24岁的年轻人，占总用户数的40%以上。

热销产品：马来西亚的TikTok用户对时尚、美妆、音乐、舞蹈等领域比较感兴趣。热销产品包括化妆品、服装、运动鞋、音响设备等。

未来趋势：马来西亚是一个互联网普及率高的国家，未来TikTok在马来西亚的用户数量可能会继续增加。随着马来西亚经济的发展和中产阶层的壮大，马来西亚的TikTok用户的消费能力将逐渐提升，对高端品牌和产品的需求也将增加。

3、印度尼西亚

概况：印尼是东南亚最大的TikTok市场之一，用户数量超过1亿。目标用户主要是年轻人，尤其是18-24岁的用户，占总用户数的40%以上。同时，中老年人也在逐渐成为TikTok的用户。

热销产品：印尼TikTok用户对时尚、美妆、健身、音乐和娱乐内容比较感兴趣。热销产品包括时尚饰品、化妆品、运动鞋、数码产品及配件等。

未来趋势：印尼是一个年轻化、互联网普及率高的国家，未来TikTok在印尼的用户数量还将继续增加。随着印尼的经济发展和中产阶层的壮大，在TikTok上高端消费品和娱乐内容的需求也将增加。

4、新加坡

概况：新加坡的TikTok用户数量超过200万，主要用户群体是18-34岁的年轻人，占总用户数的60%以上。

热销产品：新加坡的TikTok用户对时尚、美食、旅游和科技等领域比较感兴趣。热销产品包括美食、服装、手表、智能设备等。

未来趋势：新加坡是一个国际化城市国家，TikTok在该国的用户数量可能会持续增加。随着新加坡年轻人对新鲜事物和创新科技的追求，TikTok的创意和趣味性将在该国市场具有很高的吸引力。

5、菲律宾

概况：菲律宾的TikTok用户数量超过3千万，主要用户群体是15-24岁的年轻人，占总用户数的50%以上。

热销产品：菲律宾的TikTok用户喜欢音乐、舞蹈、时尚、美妆、电影和电视剧。热销产品包括化妆品、服装、鞋子、数码产品等。

未来趋势：菲律宾是一个人口多、年轻化程度高的国家， TikTok在菲律宾的受欢迎程度会促进当地创作者和品牌的营销策略的发展，从而加速当地数字经济的发展。

6、越南

概况：越南的TikTok用户数量超过1千万，主要用户群体是18-24岁的年轻人，占总用户数的40%以上。

热销产品：越南的TikTok用户对时尚、美妆、食品和旅游等领域比较感兴趣。热销产品包括化妆品、服装、美食、旅游产品等。

未来趋势：越南是一个经济增长迅速的国家，越来越多的年轻人开始使用TikTok。未来TikTok在越南的用户数量可能会持续增加。随着越南中产阶层的壮大，越来越多的用户将开始追求高端品牌和产品。

（二）欧美市场

1、美国

概况：美国是TikTok的主要市场之一，拥有超过1.3亿的用户。美国TikTok的用户主要集中在18-34岁的年轻人，特别是18-24岁的大学生和年轻职场人士，占总用户数的70%以上。

未来趋势：美国的TikTok市场将会继续保持增长势头，特别是在年轻人市场方面。未来TikTok可能会在美国市场进一步拓展，尤其是在与电商和品牌合作方面。

热销产品：美国的TikTok用户对时尚、美妆、美食、健康和娱乐等领域比较感兴趣。热销产品包括时尚服装、鞋子、手表、化妆品、食品和饮料等。

2、英国

概况：英国的TikTok用户数量超过1千万，主要用户群体是18-34岁的年轻人，占总用户数的60%以上。

热销产品：英国的TikTok用户对时尚、美妆、旅游、音乐和娱乐等领域比较感兴趣。热销产品包括时尚服装、鞋子、化妆品、旅游产品和音乐产品等。

未来趋势：英国的TikTok市场正在快速增长，TikTok在该国市场的发展前景广阔。未来TikTok可能会在该国市场进一步拓展，特别是在电商和品牌合作方面。

3、加拿大

概况：加拿大的TikTok用户数量超过1000万，主要用户群体是18-24岁的年轻人，占总用户数的70%以上。

热销产品：加拿大的TikTok用户对时尚、美妆、美食、娱乐和户外运动等领域比较感兴趣。热销产品包括时尚服装、化妆品、食品和饮料、娱乐产品和户外运动产品等。

未来趋势：加拿大的TikTok市场正在快速增长，未来TikTok可能会在该国市场进一步拓展，并在电商和品牌合作方面加大投入。

以上市场为近期咨询较多的站点，具体做哪个市场可以根据需求来看。

（三）欧美VS东南亚分析

从以上分析可以看出，欧美市场对于TikTok来说是一个重要的市场，具有巨大的发展潜力和商机。不仅用户数量众多，而且用户的消费能力和消费需求也比较高。同时，欧美市场的消费者对于创意和品牌的认可度和接受度也较高，因此对于品牌和企业来说，利用TikTok平台进行营销和推广可以带来较好的品牌效应和销售增长。

然而，与东南亚市场相比，欧美市场的竞争激烈，各种媒体渠道和营销手段也更加多样化和成熟。

因此，在进入欧美市场时，品牌和企业需要进行更深入的市场调研和分析，制定更加具有针对性的营销策略和创意。同时，需要注意保持TikTok平台的独特性和魅力，以吸引消费者的注意力和认可度。

04 未来趋势

对于正在准备做Tik Tok的朋友来说，都知道Tik Tok就是国内抖音的海外版，而且国内抖音小店的成功，无疑是电商带货营销成功的一个证明。那么对于正处于红利期的Tik Tok来说，未来同样也能预测到TikTok小店的成功。

随着社交电商的蓬勃发展，TikTok小店与国内的抖音小店在功能上也逐渐同步，但是目前远没有国内抖音发展的那么完善，这也说明市场竞争没有这么激烈，处于上升期。

而Tik Tok小店的逐步开放降低门槛举动不难看出，TikTok是一个巨大的风口。国内抖音以分享-种草-拔草为主的抖音兴趣电商模式，在海外Tik Tok上仍然是大有市场的。

人类的历史就是不断的重复，国内抖音致富的神话历历在目，这些神话迟早会在TikTok上重演。

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