选择比努力更重要。
这句话我们从小到大都在说，放在任何一个阶段的选择当中都适用，跨境电商也是一样。
很多新手小白没有充足的资金和经验，想要进入跨境电商行业，或者已经在跨境电商做着了的卖家，近期在观望选择转哪个平台。
要是选择了一个不适合自己的平台，在里面摸爬滚打了两年，却没有什么起色，那两年的功夫就浪费掉了。一直以来亚马逊平台的名头深入人心，基本上提到跨境电商平台，很多人的心里第一个出现的就是亚马逊，确实做亚马逊的人很多了，而且从18年盛行电商行业的时候，就有太多的卖家涌入亚马逊了，第一批进去的卖家就是纯捞金，后面跟风而入的卖家就分散了一大批流量和销量了，卖家基数大，尤其新入的国内卖家占比到90%，所以想要做出一点不错的成绩，实在是困难。
自然流量能有多少分配，如果不投入大量的资金去投入广告，可能产品曝光都是个位数，别提大爆单了。就是平台太挤了，竞争过于激烈，而且越来越多的新卖家想要涌入，这竞争真的不是激烈，而是非常激烈了。
现在有很多亚马逊卖家在亚马逊平台收入平平，想要转战其他平台，但是跨境电商平台有很多种，像沃尔玛、Wayfair、速卖通、OZON等等，平台各有千秋，运营规则也是不同。
如果是家居类目的卖家，NANA建议还是去Wayfair平台，因为Wayfair之余亚马逊来说，家居、家具产品方面的流量和销量蛮有优势的。
Wayfair平台竞争怎么样？能不能赚到？
Wayfair是美国最大的垂直家具电商平台，旗下拥有闪购网站Joss&Main、现代家居工作室Dwell Studio和针对中高端用户的Birch Lane，总共收录700万个产品，并与1.2万个品牌达成合作，基本上是中高端以及奢侈品牌，在加拿大、爱尔兰、德国和英国都设有办事处和仓库。目前Wayfair已经成为亚马逊在家具家居平台的竞争对手，甚至Wayfair已领先亚马逊很多了。
可能有听说过Wayfair这个平台的卖家就比较了解，Wayfair在2020年这两年的增长是怎样的，各方面实现了激增，在疫情期间， 它成为了美国人“最宠爱”的电商平台，成为浏览量最高的电商平台，用户量也实现了大量激增，供应商小伙伴同比增长了43%，在售商品至少也有三万多件家居、家具产品。而且很多家居大卖家在2020年这两年之内实现身价翻倍暴涨！！
Wayfair也非常重视客户的体验感，提供了3D展示、搜索图片、家居搭配方案、买家展示等等，有“线上宜家”之称。越来越多的卖家想要入驻Wayfair，竞争也确实多了不少。
NANA认为Wayfair的潜力还是巨大的，也具有一定的优势。
Wayfair潜力和优势所在
Wayfair垂直销售比较强，Wayfair是唯一一个纯粹的在线家居垂直类用途平台，他没有其他类目可以销售，主打的就是线上家居品类的销售，在欧美家居中居首位，家居类目的销售 甚至超越了亚马逊。
Wayfair平台对目标人群的精准把握，在很多家庭中，女性用户无疑扮演了中流砥柱的角色。不仅仅是网红模式，Wayfair还提出了“线上浏览，线下体验，再成交”模式。这种做法对女性用户来说无疑是致命的诱惑，而且女性更倾向于在购物中能够亲眼看到或者触摸到商品，这种服务模式使得消费者在购物决策中更加高效。
Wayfair的客服就是平台客服，卖家不需要在里面在线沟通，平台客服的作用主要是在供应商和顾客之间进行沟通，这样Wayfair的卖家会把时间花费在选品或者产品的研发上面会更有利于我们卖家的销售业务。
当然Wayfair一直强调的就是产品的货要对板，只要产品的质量没问题，后续运营就方便多了。亚马逊卖家在做Wayfair平台的时候，特别容易依赖便捷通道，然后在Wayfair平台大耍亚马逊的招，偏偏不巧的是，Wayfair不吃这一招，所以就各种掉坑呀。做Wayfair和亚马逊很不一样的是，对刷单测评依赖性不高，平台有自己的索评计划能够帮助卖家拿到评价。还有就是Wayfair产品刷单测评成本比较高，前台的零售价批发价的两三倍还多，如果刷的话真的很不划算。而且Wayfair有自己的检测，只要是你产品质量没问题，基本上都能获得review。
而且目前来说，Wayfair的竞争是要比亚马逊少的多，当然最重要的！最核心的！还是选品时候的独到眼光。新手刚开始做这个平台首先就是要熟悉Wayfair平台的操作方法，避免发生后续操作处理不当的，当然我们的产品和价格也要跟得上，这是销量的关键！
Wayfair运营要比亚马逊简单的多。
本文链接：http://www.awyerwu.com/10201.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
