它开始作为一个庆祝活动。现在，它是今年最大的在线销售活动之一。
Prime Day 帮助巩固了亚马逊作为世界顶级电子商务公司的声誉。让我们了解这一切是如何开始的以及进展如何，并了解 Prime Day 对电子商务卖家来说是否真的值得。
一、什么是 Prime 会员日以及它是如何开始的?
Prime Day 是亚马逊上的年度在线销售活动，为其 Prime 会员提供巨额折扣。这是让更多人订阅 Prime 并与阿里巴巴光棍节、黑色星期五和网络星期一竞争的一种方式。
Amazon Prime Day 于 2015 年 7 月 15 日开始，旨在庆祝 Amazon.com 上线 20 周年。
图片来源：AndroidGuys
只有九个国家参加了第一个 Prime Day。到 2021 年，将有 20 个国家/地区参加，不包括加拿大和印度，由于 COVID 问题，他们的 Prime 会员日被推迟。
此次销售活动为亚马逊及其第三方卖家带来了更多收入。但是，并非所有 3P 卖家都会在 Prime 会员日提供折扣。在我们自己的调查中，只有 34% 的 FBA 卖家在 2020 年提供 Prime Day 折扣，而在 2021 年只有 47% 的卖家提供折扣。
据《今日国家报》报道，在 2000 名接受调查的美国人中，78% 的人听说过 Prime Day，60% 的人参与其中。
二、黄金日是什么时候，持续多长时间?
从 2015 年到 2019 年，每年 7 月都会庆祝 Prime 会员日。然而，2020年，由于大流行，它被推迟到了10月。而 2021 年，它定在 6 月，所以它不会被重新安排的奥运会所掩盖。
它最初是一日销售。但是随着时间的推移，Prime Day 已经成为一种用词不当，因为它现在跨越两天。随着所谓的反黄金日事件的增加，可能需要更长的时间。稍后再详细介绍。
下表总结了迄今为止所有 Prime 会员日的日期和持续时间。
| 年 | Prime 会员日开始日期 | Prime 会员日时长 |
|---|---|---|
| 2015 | 7 月 15 日 | 24小时 |
| 2016 年 | 7月12日 | 24小时 |
| 2017 | 7 月 11 日 | 30 小时 |
| 2018 | 7 月 16 日 | 36 小时 |
| 2019 | 7 月 15 日 | 48小时 |
| 2020 | 10 月 13 日 | 48小时 |
| 2021 | 6月21日 | 48小时 |
三、亚马逊卖家 Prime Day 的利弊
Prime Day 为许多卖家带来了巨大的销售增长，但并不是每个人都提供折扣。即使您不打折您的产品，您仍然可以从额外的流量中获得好处。
在下面查看 Prime Day 对卖家的优缺点：
①黄金日优点
接触。数百万客户在 Prime 会员日访问亚马逊。提供折扣将吸引更多买家到您的商店并浏览您的产品。这也是提高品牌知名度的好方法。
滞销库存的机会。由于 Prime 会员日有大量买家，您很有可能在考虑清算之前更快地摆脱销售缓慢的产品。
收入增加。. 更多的流量意味着更多的潜在销售，但不一定是利润。
黄金日节目。. 亚马逊利用 Prime Day 来推广中小企业。2021 年，它为女性拥有和黑人拥有的企业等推出了一个精心策划的店面。
②黄金日缺点
折扣。 在 Prime 会员日提供优惠会侵蚀您的利润率。
库存管理。你必须提前准备好你的产品才能让亚马逊断网。亚马逊不会提前宣布每一项重大变化。如果您像大多数卖家一样，在临近 2021 年 Prime 会员日时对补货限制的减少感到措手不及，那么您将很难将更多库存放入亚马逊的仓库。
那么在 Prime 会员日打折值得吗?
这完全取决于您的利润率以及您愿意为曝光花费和/或损失多少。
根据Edison Trends，尽管存在其他在线销售活动，亚马逊在 2019 年 Prime 会员日期间仍占据 87% 的市场份额。此外，大约76%的消费者等到 Prime 会员日才购买特定商品，因为他们知道它会更便宜。因此，如果您负担得起，绝对值得一试。
四、Prime 会员日销售额(2015 年至 2020 年)
现在为期两天的销售活动不仅为亚马逊而且为第三方卖家带来了数十亿美元的收入。2020 年，亚马逊宣布其第三方卖家销售了价值超过 35 亿美元的产品，与 2019 年相比增长了 45.2%。
下图显示了 Prime 会员日收入的上升趋势，我们预计未来几年将继续保持这种趋势。
根据CIRP的数据，Prime 会员每年在亚马逊上的花费约为 1.400 美元，而非 Prime 会员的平均花费仅为 600 美元。
在实际的 Prime 会员日之前，亚马逊还提供Prime 会员日之前的优惠。下面来自Edison Trends的图表显示了过去三年亚马逊在 Prime 会员日前一周花费的数据。
五、有多少 Prime 会员?
截至 2021 年 6 月，仅美国就有近 1.5 亿 Prime 会员，全球约有 2 亿会员。
目前，Prime 会员一个月的费用为 12.99 美元，而年度订阅费用为 119 美元(加税)。每月和每年订阅的学生折扣价分别为 6.49 美元和 59 美元。
六、卖家应如何为 Prime 会员日做准备
即使您不打算在 Prime 会员日提供折扣，您仍然很有可能会体验到销售增长。要利用这种情况，您可以执行以下操作：
提前准备好您的库存。
确保考虑交货时间以避免缺货。Prime 会员日通常发生在年中，因此请提前告知您的制造商，以期获得巨额订单。
注意你的数字。
如前所述，即使您不提供折扣，您仍然可以获得亚马逊流量增加的好处。许多卖家只是保持原样，而其他卖家则提供非常优惠的价格。只要确保你没有亏本出售。但如果你是，请确保它是值得的。
请注意交易的最后期限。
如果您打算提供优惠和/或优惠券，请注意截止日期。例如，Lightning Deals有一个特定的提交截止日期。此外，优惠券在创建后至少需要六个小时才能上线。
优化您的亚马逊列表
Prime Day 是给人留下好印象的最佳时间之一。因此，请确保您正在优化您的列表副本和图像。
七、最受欢迎的 Prime 会员日产品和类别
虽然第三方卖家可以从 Prime 会员日的流量增加中受益，但亚马逊仍然拥有2020 年会员日最畅销的产品：Echo Dot 和 Fire TV Stick 4K。
非亚马逊畅销书包括
iRobot Roomba 扫地机器人
LifeStraw 个人滤水器和
乐高星球大战冲锋队头盔
下表根据 2020 年 Prime Day 两天的搜索频率总结了 Amazon.com 上的前 10 个搜索词。
| 2020 年 10 月 13 日的热门条款 | 2020 年 10 月 14 日的热门条款 |
|---|---|
| 苹果手表 | 气垫 |
| 任天堂开关 | 苹果手表 |
| 气垫 | 任天堂开关 |
| 空气炸锅 | 空气炸锅 |
| 平板电脑 | 口罩 |
| 电视 | 笔记本电脑 |
| 笔记本电脑 | 电视 |
| 乐高 | 平板电脑 |
| 火棒 | 桌子 |
| 桌子 | 万圣节装饰品 |
下面的信息图显示了美国 2019 年和 2020 年 Prime 会员日的主要类别。在这两年中，电子产品都是领先的类别。
八、反总理日活动的兴起
随着 COVID-19 迫使越来越多的交易发生在网上，许多实体店正在加紧他们的在线销售活动。
2021年最值得注意的总结如下：
| 2021 年线上销售活动 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 亚马逊 | 目标 | 沃尔玛 | 百思买 | 科尔士 | 新蛋 | |
| 活动名称 | 黄金日 | 目标交易天数 | 几天的优惠 | 更大的交易 | 哇特卖 | 神奇的科技 |
| 日期 | 6 月 21 日至 22 日 | 6月20日至22日 | 6月20日至23日 | 6月15日至22日 | 6 月 21 日至 22 日 | 6月21日至23日 |
其他公司也提供自己的订阅来与 Prime 会员竞争。百思买最近推出了百思买测试版，目前仅在选定的州提供。Walmart+ 也相当新，仅在 2020 年推出。
| 主要会员 | 沃尔玛+会员 | 百思买测试版 | |
|---|---|---|---|
| 免费试用期 | 30天 | 15天 | – |
| 月度会员 | 12.99 美元 | 12.95 美元 | – |
| 年度会员 | 199 美元 | 98 美元 | 199 美元或 179.99 美元（百思买信用卡持有人） |
| 学生折扣 | 是的 | 不 | 不 |
| 推出年份 | 2005年 | 2020 | 2021 |
九、结论
Prime Day 为许多在线销售活动设定了标准。虽然有更多公司试图与亚马逊竞争，但该公司在销售和增加其 Prime 会员方面没有表现出放缓的迹象。
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