亚马逊 OTT 广告，现在称为流媒体电视广告 (STV)，是一种通过流媒体电视和其他在线视频向观众投放的在线视频广告。亚马逊 STV 广告让品牌可以根据他们正在观看的内容覆盖特定的小众受众，无论内容是在电视、台式机还是移动设备上流式传输。
在本文中，我们将探讨亚马逊创建 STV 广告的原因、它们的工作原理以及它们的优势。但在我们这样做之前，让我们更深入地了解什么是 STV 广告。
一.什么是流媒体电视(STV，以前称为 Amazon OTT)广告?
流媒体电视 (STV) 广告在流媒体平台上播放内容之前和期间播放。类似于传统的电视广告，不能跳过也不能点击。流媒体电视广告出现在 IMDb TV、Fire TV 和第 3 方点播应用程序上。除了利用流行的在线内容外，亚马逊 STV 广告定位比传统电视广告更受数据驱动，这使其成为与消费者进一步联系的强大工具。
背景：STV广告的发展
詹姆斯·邦德、纽约洋基队和英超联赛。当亚马逊大手笔购买高质量独家内容的独家播放权时，许多人会说，“他们这样做是为了让我们购买更多的纸巾。”
该声明是基于 Prime 订阅者在 Amazon.com 上的花费是 3.5 倍以上的格言，以及 Prime Video 使 Prime 订阅对亚马逊的底线更有价值的想法。这是正确的。Prime Video 最初的成功，如 Transparent，确实增强了 Prime 订阅的价值，导致更多的订阅者和亚马逊市场的 GMV 增加。事情已经改变了。亚马逊收购独家视频内容的雄心勃勃的计划并不是由订阅量的预期增长推动的，而是代表亚马逊快速增长的广告业务的下一个增长点。
购买亚马逊视频内容广告(STV 广告)的能力由亚马逊 DSP 提供支持。最初，亚马逊 DSP 只允许广告商以编程方式购买亚马逊自有库存和第三方发布商的展示广告。在过去几年中，STV 功能已向所有广告商开放。购买 STV 广告的方式现在与展示类似：广告商通过亚马逊丰富的第一方购物数据创建独特的受众。
Amazon 的 1.500 多个(并且还在不断增加)目标明确的受众群体是接触高素质受众的极其有效的方式。一些受众示例包括：运动、户外运动爱好者和新手父母。一旦创建了受众，广告商就可以使用亚马逊 ADSP 来决定他们的视频广告投放的内容类型。
二.Amazon STV(以前称为 OTT)广告如何运作?
广告商可以通过亚马逊 DSP(需求方平台)购买亚马逊 STV 广告。您可以自由指定您的目标受众，这使流媒体电视广告比传统电视广告具有巨大优势，传统电视广告无论如何都会向特定节目的所有观众展示。
此外，Amazon STV 广告是不可跳过的，可确保从头到尾观看它们。它们还以全屏格式呈现，因此广告商可以自由试验更好的视觉效果和更精细的细节。将它们想象成传统的电视广告，但经过修改以适应流媒体服务。
与按点击次数收费的赞助广告活动不同，用户根据展示次数为他们的 Amazon STV 广告付费。
三.STV 视频出现在哪里?
以下是支持 STV 广告的亚马逊视频属性的简要概述。
FireTV - 是一种流媒体视频设备，允许消费者访问流媒体视频点播 (SVOD) 内容，例如 Prime Video、Apple TV 和 Netflix，并提供对亚马逊自有的广告支持视频点播 (AVOD) 内容(例如 IMDBTV)的访问和 Twitch，以及来自 TNT、Bloomberg 和 Discovery 等第三方发布商的其他 AVOD 内容。
Prime Video - 通过 Prime 订阅提供对独家 SVOD 内容的访问，例如 FleABAg 和 Jack Ryan。对于那些没有 FireTV 的用户，它还提供了对 AVOD 内容的访问权限，例如 IMDBTV 和 Sports。
IMDB TV - 可通过网络和移动应用程序访问的 AVOD 电影和电视内容，并具有可通过 Fire TV 访问的随附电视应用程序。
体育——免费的 AVOD 直播内容，消费者可以通过 FireTV 或 Prime Video 观看独家直播体育赛事。
Twitch - 一种 AVOD 直播服务，可通过其网络和移动应用程序访问，并具有可通过 Fire TV 访问的配套电视应用程序。
四.亚马逊 STV(原亚马逊 OTT)广告有哪些优势?
让我们回到正题：为什么选择 Amazon STV(前身为 Amazon OTT)广告而不是其他类型的广告?以下是考虑将 STV 广告添加到您的营销预算中的几个充分理由。
1.精准定位
也许 Amazon STV 广告的最大优势是开始关注您的特定受众。由于 Amazon DSP 可让您过滤哪些人会看到您的广告，因此您可以准确选择可能购买您产品的人的类型。
亚马逊允许广告商根据生活方式、兴趣、购物行为等来选择他们的受众。您可以按年龄、收入、教育水平等传统人口统计数据或“房主”等更具体的利益群体进行过滤。
您甚至可以指定浏览过某些产品的购物者。这包括看过你的产品页面但没有购买的人，因此如果你的策略正确，你可以使用亚马逊 STV 广告来提高你的亚马逊转化率。
最重要的是，精明的营销人员可以同时针对不同的受众开展不同的活动。例如，您可以为年轻和年老的观众制作单独的视频广告，为每个群体微调语言和图像以获得最佳反应。您基本上可以针对每个不同的目标客户群优化单个广告活动。
2.流媒体电视 (STV) 视频广告在中长期购买中占有很大份额
PERPetua 最近的一项研究比较了三种不同类型的广告：STV、Amazon DSP 广告(不包括 STV)和 Amazon Sponsored Products 广告。我们发现 70% 的 STV 购买发生在首次广告互动后的 3-14 天内，其次是 33% 的 DSP 购买(不包括 STV)，只有 9% 的商品推广。
这些结果反映出 STV 广告和更普遍的 DSP 广告是提高知名度和建立中长期需求的有效方式。
3.打入新市场
亚马逊 STV 广告的影响力超出了亚马逊市场，包括 IMDb TV 和 Twitch 等热门频道。尽管这些观众不一定是亚马逊购物者，但您仍然可以有效地在目标人群中展示您的名字。
随着亚马逊 STV 广告的覆盖范围扩大，品牌可以在新平台上提高知名度和认可度。如果您想知道如何将外部流量吸引到您的亚马逊列表，这将使 STV 广告成为一个很好的解决方案。
4.从竞争对手那里挖客户
通过 Amazon STV 广告提供的一种更有趣的受众过滤器可以让您定位查看过竞争对手产品但尚未购买任何东西的购物者。这不仅与对与您的产品相似的产品感兴趣的人建立了直接联系，而且您还可以从竞争对手手中夺取业务。
对于视频广告，此功能仅适用于亚马逊 STV 广告。根据您的营销策略，这可能是向犹豫不决的购物者传达您的价值主张的完美方式，例如提及您的更低价格或新功能。
5.与其他亚马逊广告类型相比，流媒体电视 (STV) 视频广告吸引了更多品牌新客户
Perpetua 最近的 Amazon DSP Deep-Dive 比较了两组购买者：看过 Amazon STV(以前称为 Amazon OTT)广告的和没看过的。
该研究表明，在看过 STV 广告的顾客中，新购买品牌的比例高于只看过亚马逊其他类型广告的顾客。在受 STV 广告影响的客户中，57% 是品牌新手，而在没有接触过 STV 的客户中，这一比例仅为 45%。
这些结果表明，与不使用 STV 的广告商相比，将 STV 广告与亚马逊 DSP 结合使用的广告商更有可能成功获得品牌新客户。这就是为什么希望向新客户介绍其品牌和产品组合的广告商经常使用亚马逊 DSP 来投放流媒体电视视频广告的原因之一。
比传统电视广告更划算
具有讽刺意味的是，随着传统电视收视率的下降，广告成本却上升了。考虑到这一点，切换到流媒体广告是一件轻而易举的事情：更便宜、更受欢迎，还有很多额外的好处，比如选择你的观众和按印象付费。
根据数据，人们将继续放弃有线和卫星电视转而使用流媒体服务，看起来传统电视将永远无法恢复。这意味着流媒体电视在未来只会变得更加流行，因此尽早切换广告更有意义。
Amazon STV 广告(以前称为 Amazon OTT 广告)是否适合您?
制作适合您的流媒体电视广告涉及各种不同领域的专业知识。一方面，您需要了解摄像技术以及如何实际制作人们喜欢的视频。您还需要了解广告、客户偏好、市场定位以及如何预算广告支出等领域，更不用说在亚马逊上销售的复杂性了。
对于一些品牌来说，这有点让人不知所措。亚马逊上的职业零售商可能没有额外的视频技能或知识来投放流媒体电视广告。就算他们愿意尝试，又要花多少时间和金钱去摸索呢?
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