Amazon 的 ACOS：什么是 ACOS 以及如何计算 Amazon PPC 的 ACOS？[2023 年更新]

什么是 ACOS？以及如何计算亚马逊 ACOS？

ACOS 或 Advertising Cost of Sales，是指您每赚取 1 美元收入在广告上花费的费用。它也可以看作是广告支出与目标销售额的比率。

诊断 ACOS 飙升原因的步骤

第 1 步：深入挖掘。

第 2 步：进行时间比较。

专业提示：使用单一广告组活动。

单击“专业提示”，详细了解我们用来改善最佳关键字的单一关键字广告系列策略。

第 3 步：提出更高级的问题

第 4 步：花时间计划。

在亚马逊上达到我的目标 ACOS 还有哪些其他方法？

当您优化产品页面、找到最佳广告时间并使用 Ad Badger 应用程序等亚马逊 PPC 工具时，在亚马逊上实现您的 ACOS 目标很容易。

优化您的产品页面

您的产品页面和价格是创建转化的一半因素。如果您在产品排名和亚马逊 PPC 活动中做得很好，但您的产品页面不是很好，那么潜在客户将跳转到另一个相关产品。

如果您的产品页面清楚地回答了产品是什么、它的明确目标受众是谁以及如何购买，请确保您的亚马逊产品列表对 a-9 算法有吸引力。

这是我在查找“冰沙”时发现的一个很棒的产品页面。如果您知道任何好的冰沙食谱，请在下方评论。我厌倦了獾的食物。

亚马逊上一个很棒的产品页面有：

准确且引人注目的产品标题

详尽的产品说明

高质量的产品照片和视频

大量好评

亚马逊 Prime 资格

确保针对 SEO和 PPC优化您的有机产品列表以获得最高的 ACOS 结果。

这是一个示例，说明不应该对您的产品页面做什么，否则您的 Amazon ACOS 会受到影响。

找到做广告的最佳时机

使用我们自 2017 年以来一直在收集的数据，我们发现周日至周三是投放广告的最佳时间，最佳月份是四月。

在决定他们的 TACOS 时，使用这些数据对亚马逊卖家来说非常有价值。这是关于 Amazon PPC Stats 的帖子；我们定期更新它。

如您所见，年初不是做广告的最佳时机，亚马逊的销售额在每年春季都有所提高

使用亚马逊 PPC 工具

就像我一直在说的那样，有许多 Amazon PPC 工具可以自动出价，以确保您每次都能命中 TACOS（咳咳，咳咳，就像Ad Badger一样）。

我们在出价时会考虑您的转化率和 TACOS，以便为每个广告系列达到您的 TACOS 并达到最大销售额并减少浪费的支出。

在 Ad Badger 应用程序中播放有关总 ACOS 数据的视频我们喜欢 TACOS，Ad Badger 应用程序现在提供了这些宝贵的数据。现在，您将始终知道每个产品的总 ACOS 是多少，并且知道在哪里可以找到它。放大赢家并优化落后者以在竞争中领先。

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相信我们，像我们这样的 Amazon PPC 工具会让您的生活变得更加简单，并且平均为您节省 10 倍的手动工作时间。

您的广告销售成本 (ACOS) 在亚马逊 PPC 中非常重要。这是指导您的亚马逊广告策略的关键指标。

您的 ACoS 是成功的衡量标准，是一个变化无常的百分比，它决定了您如何对搜索字词进行出价。在亚马逊 PPC 广告中，ACOS 就是一切。

但是，是什么决定了亚马逊上 ACOS 的好坏呢？

有 没有这样的事 作为好或坏的 ACoS！

在那里，我说了。ACOS 没有好坏之分。

没有这样的东西，就像John Mayer 的歌一样。这只是一只獾的意见（尽管它是正确的）。有时我们想知道ACOS 是否是虚荣指标。有时这样说会让亚马逊卖家大吃一惊，就像《搏击俱乐部》的结局一样。

ACOS 是一个复杂的话题，也是很多卖家的灰色地带。现在让我们阐明这个话题。

什么是 ACOS？以及如何计算亚马逊 ACOS？

先介绍一下Amazon ACOS的经典计算方法，后面再介绍最新的公式（2023年开发）。

ACOS 的定义很简单。ACOS，即 Advertising Cost of Sales，是指每赚取一美元的收入，您在广告上花费的费用。

您还可以将 ACOS 视为广告支出与目标销售额的比率。

使用以下公式计算您的 ACOS：ACoS =总广告支出 / 总销售额。

如何轻松计算 ACoS

这是 ACOS 计算的一个很好的例子：如果你的 ACOS 是 25%，那么这意味着你每赚 1 美元就支付 0.25 美元，或者你每赚 100 美元就支付 25 美元（我们在这里只考虑广告支出，而不是生产成本，亚马逊费等）。

Amazon ACOS 是衡量活动成功与否的关键指标。

如果您是一位经验丰富的 PPC 营销人员，您可能会意识到亚马逊从使用广告支出回报率 (ROAS) 的 Google Ads 中汲取了这个想法。这里有一些关于 Amazon PPC 与 Google Ads 的更多提示。

计算 Amazon ACOS 的最新公式是什么？

如果您的问题是“如何计算我的 Amazon ACOS？” 显而易见的答案是公式：总广告支出/总销售额。

但在计算您的 Amazon ACOS 时，您可能会有更多疑问。您可能需要了解转化率如何影响 Amazon ACOS，甚至需要从数学上预测未来的 Amazon ACOS。您需要一个新公式来获得您的 Amazon ACOS 的这种多维视图。

如果你在想，我从哪里得到那个公式？那么，来自Junglr的Elizabeth Greene开发了一个新的 Amazon ACOS 预测公式，可以帮助您更深入地了解您的 Amazon ACOS。

您准备好接受新配方了吗？（请打鼓！）

这是公式：

ACOS = (平均 CPC * (1/CVR)) / 平均订单价值

让我们分解一下用于预测和计算 Amazon ACOS 的最新公式。

转化率会显着影响您的 Amazon ACOS，但到目前为止，使用这个新公式，您无法量化转化率变化对您的 Amazon ACOS 的影响有多大。

例如，如果您的转化率下降了两个百分点，您无法判断这对您的其他指标有何影响，包括 Amazon ACOS。如果您的 Amazon ACOS 发生变化，您仍然需要对其进行诊断以了解发生变化的原因。

这个新公式使您可以更轻松地确定您的 Amazon ACOS 发生变化的原因。

您可以将您的 Amazon ACOS 分解为单独的组件，当您想要调整它时，这些组件更具可操作性。

亚马逊 PPC 会影响转化率吗？

简单的答案是肯定的，亚马逊 PPC 可以影响转化率。

亚马逊 PPC 和转化率具有共生关系。亚马逊 PPC 对转化率有间接影响。

您可以以某种方式设置关键字以促进更高的转化率，但 Amazon PPC 不会改变您的产品性能。亚马逊 PPC 可以帮助您吸引更多的眼球，但如果产品本身不是很好的产品，您的转化率可能不会提高。

亚马逊 PPC 的另一面——转化率共生关系是影响您的亚马逊 PPC 广告效果的转化率。这与影响您的 Amazon ACOS 的转化率有关。高度转化的列表将对您的亚马逊 PPC 广告活动绩效产生积极影响。

广告獾应用程序亚马逊 PPC 软件。由亚马逊 PPC 用户制作。专为亚马逊 PPC 用户打造。

现在打电话预约。如何使用这个新公式计算 Amazon ACOS？

假设您有 30 天的性能数据。您的平均每次点击费用为 1 美元，平均转化率为 10%，平均订单价值为 25 美元。这为您提供了 40% 的 Amazon ACOS。

现在假设您想将 Amazon ACOS 降低到 35%。您在公式的预测部分输入目标 Amazon ACOS。它将计算实现目标 Amazon ACOS 所需的转化率和 CPC。

在这种情况下，要实现 35% 的亚马逊 ACOS，您需要将平均转化率提高到 11.43%。增加了 13%。您还需要 0.88 美元的每次点击费用，这比您当前的每次点击费用降低了 14.29%。

我什么时候应该使用这个新的亚马逊 ACOS 公式？

如果您正在运行高 Amazon ACOS 并努力降低它，那么新的 Amazon ACOS 公式将很有帮助。

假设您正在运行大约 100% 的 Amazon ACOS，您的平均订单价值较低，并且 CPC 已达到顶峰。每次您降低 Amazon ACOS 时，您都没有流量，因为出价太低。在这种情况下，您可以插入需要收支平衡的数字，公式会告诉您达到收支平衡所需的 CPC。

如果您在亚马逊上的 ACOS 不高，请坚持使用原始的、经过测试的真实公式。

现在您了解了 ACOS 的含义，我们需要介绍如何优化您的广告销售成本以提高您的利润率。

如何在卖家中心使用亚马逊 ACoS

迈克尔谈到数据的一点是 细分就是一切。

为此，首先，您需要导航到卖家中心并找到 ACoS 列。

您可以在卖家中心仪表板的右侧栏中找到 ACOS

在 Ad Badger 或卖家中心查看您的 ACoS 时，您可以在帐户、广告系列或广告组级别对数据进行细分。

这是一篇关于如何在亚马逊广告中细分四个自动定位的深入文章，这是一篇关于如何在亚马逊广告中细分品牌关键词的深入文章。

您可以查看任何广告组的具体 ACOS

有了它，您将始终能够衡量您的 Amazon ACOS 并查看您是否走上正轨。

但是，如何判断您的 ACOS 是好是坏呢？那么，这就是收支平衡和目标 ACoS 发挥作用的地方。

如何计算盈亏平衡 ACOS？

收支平衡点 ACOS 是您的广告成本等于您的利润率的点（您的净亏损/净收益为 0 美元）。它回答了“您在什么 ACOS 下实现零利润和零亏损？”的问题。  清澈如泥？让我们来看一个例子：

假设我们有一辆售价为 20 美元的玩具车，我们为该产品向亚马逊支付了 3 美元的费用。然后假设要创建该产品，商品成本为 6 美元。

当 20 减 3 减 6 时，我们还剩下什么？ 这是我们每次销售的广告前利润 11 美元。

谁不喜欢好的白板方程式？

现在，如果我们将所有这 11 美元用于获取付费流量以产生销售额，那么根据我们的 ACoS 公式，我们将花费 11 美元/20 美元，即 55%。

所以我们的收支平衡 ACOS 是 55%。如果我们做的低于 55%，我们就会盈利。如果我们做的超过 55%，我们将无利可图。

重要的是要知道如何计算收支平衡的 ACOS 以决定您的目标 ACOS。请记住，一个好的 ACOS 取决于几个因素，例如您的利润率和广告活动前的品牌知名度。

如果这一切听起来令人困惑，请不要担心。我们在收支平衡的 ACOS上写了一整篇文章并录制了一段视频（整个 shebang）  。

我如何达到我的目标 ACOS？

没有人想获得零利润，因此我们需要另一种称为 Target ACOS (TACOS) 的措施。如果您想在亚马逊上获利，您将不再花费所有的广告前利润来产生销售额。

你花的是你的Target ACOS，你没花的是你的利润率。

收支平衡的 ACOS 和 TACOS 有什么关系

您知道 Ad Badger 应用程序可以帮助您达到目标 ACOS 吗？

Ad Badger 的营销人员和工程师团队创造了市场上最好的工具来帮助您达到目标 ACOS。只需点击几下按钮，Ad Badger 就可以：

助你打出完美的ACOS

自动化您的亚马逊营销

获取演示以亲自查看我如何设置我的 TACOS，它与出价有何关系？

让我们来看看完美出价背后的计算方法。它是平均订单价值乘以您的转化率，再除以您的目标 ACOS，就等于您应该为每次点击支付的费用。

使用 TACOS 计算完美出价

如果您能够以某种方式进入您的亚马逊账户并针对此计算优化每个关键字或广告组，您将永远不会出价过高，也永远不会出价过低。

为了使这个过程自动化， 我们制作了一个出价 ACOS 计算器，因此您每次都可以出价最合适的金额并达到您的目标 ACOS 并控制您的利润率。

在此处获取展示位置出价计算器。如何使用 Ad Badger 出价 ACOS 计算器？

只需点击文件并制作副本，即可使用您自己的数据编辑 ACOS 计算器。

如何复制 Ad Badger 出价计算器

现在让我们来看另一个例子。

假设我们的平均订单价值为 19 美元，转化率为 10%，而您的目标 ACOS (TACOS) 为 30%，因此为 0.3。

让我们将这些值中的每一个插入计算器。

您只需填写橙色单元格，魔法就会发生

如果我们手动运行此计算，我们将得到 19 美元乘以 0.10，1 乘以 0.3，得到 57 美分。也就是说，如果我们每次出价 57 美分，我们就会达到 0.3 或 30% 的目标广告销售成本。

或者计算器为我们完成所有工作！

结果相同，但要容易得多

理想情况下，您应该为您执行的每个亚马逊 PPC 广告活动设置一个 TACOS，并在您的广告预算范围内设置一个总体 TACOS。

如果您想了解更多有关如何使用 TACOS 优化您的 Amazon PPC 出价的信息，请观看以下视频：

播放视频如果你想打你的 TACOS，你必须释放你内心的獾并为之奋斗。

不要忘记，如果您适当地优化您的广告活动，您的亚马逊广告可以显着增加您的销售额。继续阅读以了解操作方法。

平均、低或高亚马逊 ACOS 意味着什么？

平均 ACOS 是完美的基准

对于 Ad Badger，自 2019 年初以来，甚至现在到 2022 年，每个用户每天的平均赞助产品广告 ACOS 一直是 34.42%。这是一个很好的参考点，正好位于高 ACoS 和低 ACoS 的中间。

传统上，4 月是为销售量最高且 ACOS 最低 (~20%) 的用户宣传盈利能力的最佳时间。

低 ACOS 意味着高盈利能力

通常，卖家认为您应该以降低亚马逊 ACOS 为目标。但是，这取决于您销售产品的策略和利润率。我认为 15-25% 是一个低 ACOS，如果您决定以低 ACOS 为目标，这是一个很好的起点。

然而，您可能已经被“降低您的 ACOS！”这句话轰炸了。

的确，降低您的 Amazon ACoS 会有所帮助，但前提是它符合您的意图。

设置较低的 ACoS 也是一个很好的策略：

赚取尽可能多的利润

销售低转化率的产品

您的产品不需要高知名度

示例：假设您的 TACOS 占 10%，您的销售额为 200 美元。您在广告上花费了 20 美元，获得了 180 美元的利润（商品成本之前）。

降低广告支出也可能是负面的。广告支出预算低会影响产品的知名度。因为您在 Amazon PPC 中为关键字出价，所以为竞争激烈的关键字设置较低的出价会冒失去竞标的风险。

高ACOS意味着高知名度

解释高ACOS最好的方式就是套用那句老话，“花钱才能赚钱”。

优秀的亚马逊卖家针对不同类型的产品使用不同的 TACOS，以最大限度地发挥其销售潜力。虽然低 ACOS 对盈利能力有好处，但 高 ACOS 可以提高知名度，主导利基市场，并从长远来看带来更多利润。

设置高 ACOS 对以下卖家来说是一个很好的策略：

正试图摆脱低销量的产品

试图销售产品

努力提高品牌知名度

占据利基市场

想要高产品知名度

您可以将高 ACOS 与购买时代广场大片广告或制作超级碗广告的广告商联系起来。广告商花费了大量资金，但回报的机会非常高。

示例：假设您的 TACOS 占 40%，您的销售额为 1,000。您花费 400 美元获得了 600 美元的利润（商品成本之前）。

如果您还没有查看，我们编写了 Amazon PPC 终极指南，其中更详细地介绍了 ACOS 如何影响您的广告活动。

嗯，炸玉米饼。

如何诊断 ACOS 峰值的原因？

我们听到的一个常见问题是，“为什么我的 ACOS 出现峰值？”

我们在PPC Den 的这一集中深入回答了这个问题，但我们也会在这里给你破败。

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