亚马逊 PPC 活动是帮助亚马逊卖家增加销售额和建立有利可图的电子商务业务的重要工具。但随着整个平台的竞争日益激烈，了解如何有效优化 PPC 活动对于长期成功至关重要。在本文中，我们将讨论一些优化 Amazon PPC 活动的最佳方式，以确保您尽可能高效地使用营销预算。
为什么亚马逊 PPC 活动如此重要？
随着亚马逊平台规模和成熟度的增长，其广告生态系统的重要性也随之增加。
亚马逊 PPC 广告的突出性和性质使其成为亚马逊卖家工具带中必不可少的工具。以下是卖家应注意并计划的主要功能。
结果导向的
PPC 或按点击付费广告是一种在线广告，其中广告商仅在点击他们的广告时付费。这使其成为接触潜在客户的一种非常有效的方式，因为您只为结果付费。
您可以以非常精细的策略测试和分析广告活动，以便您始终知道什么有效。
热情的观众
在亚马逊销售领域，PPC 活动尤为重要，因为它们可用于对与您的产品相关的关键词进行竞价。这使您可以将您的产品展示在已经对您销售的产品感兴趣的潜在客户面前。
这些广告不会像 Facebook 和 TikTok 等平台上的广告那样打断他们的浏览体验，而是在客户进入购买模式并在相关搜索结果中与他们见面时出现。
排名因素
相关关键字在第一页上排名的能力是在亚马逊上取得成功的基础。产品研究、产品质量和列表优化等过程都涉及很多，以提高转化率。
但如果没有销量，这一切都无关紧要。
借助亚马逊 PPC，我们有机会从第一天起就将新产品定位在第一页，以健康的方式提高销售速度，并以关键词排名的形式从亚马逊算法中获得回报。
亚马逊 PPC 的优势显而易见，但为了成功，您需要清楚地了解如何随着时间的推移进行优化。
让我们深入探讨一些策略来帮助您做到这一点。
定期 PPC 优化计划的支柱
当您开始扩大 PPC 活动时，可能会浪费支出。由于在亚马逊上销售涉及各种成本，因此您必须定期执行检查和流程计划以“削减脂肪”并确保尽可能高效地使用您的预算。
虽然有很多方法可以优化 Amazon PPC 广告活动，但您可以围绕四个每周支柱进行优化，以确保您的广告走上正轨。
要执行这些检查及其相关操作，您需要通过导航至卖家中心 > 报告 > 广告报告下载您的搜索词报告，然后选择“搜索词”选项。
这些检查中的每一项都可以每周进行一次，但应该使用最近 30-60 天的数据，以确保有大量的统计相关性可供使用。
第 1 步/针对转化进行优化
在第一轮检查中，我们正在寻找吸引点击但未转化为销售的目标(搜索词或 ASIN)。
这些目标需要花钱，但不会产生收入，因此需要密切关注。
优化标准
对于这第一步，过滤任何有足够点击次数但没有销售的目标。您用于此过滤器的点击次数应由产品的平均转化率决定，以确保您有足够的机会对其进行测试。
如果您想积极增长，请将其设置为转化率的 2 倍。如果您想削减成本，请将其设置为 1.5 倍甚至 1 倍的转化率。
例如，如果产品的平均转化率为 10%，而我们将标准设置为 1.5 倍，这意味着任何获得 15 次或更多次点击但没有销售的目标都符合我们的标准并会被采取行动。
优化行动
我们将在第一步中采取的行动是在广告组级别将符合条件的目标添加为否定关键字，以确保不再针对该特定搜索词或 ASIN 展示更多广告。
第 2 步/优化相关性
接下来，我们正在寻找获得印象(显示在搜索结果中)但未吸引点击的目标。
这表明这些目标与我们的产品无关，需要处理。相关性是衡量亚马逊 PPC 活动效率的关键指标，因此这一步对您的长期成功至关重要。
优化标准
要找到这些目标，请过滤至少 1.000 次展示和低于 0.2% 的点击率。
这向我们表明，广告在搜索结果中出现的次数超过 1.000 次，但吸引的点击次数不到 20 次。
优化行动
创建目标列表后，您需要执行与第一步相同的操作 –在广告组级别将每个目标添加为否定关键字。
通过定期排除点击率低的目标，您将确保亚马逊算法将您的 PPC 活动视为相关，从而提高效率。
第 3 步/优化盈利能力
现在我们已经摆脱了在我们长期成功的 PPC 广告活动中没有立足之地的目标，是时候调整富有成效的关键词和 ASIN，这样我们就可以逐渐转向更高的盈利能力。
优化标准
对于常规 PPC 优化的第三步，您需要确定已产生销售额但ACOS高于预期的目标。
目标 ACOS 在产品生命周期的不同阶段会有所不同——您可能会更高兴在发布时获得更高的 ACOS，因为您可以提高新产品的知名度，但随着产品的成熟，您可能会希望降低您的目标 ACOS。
例如，您可以在启动时将目标 ACOS 设置为 50%，因此应过滤所有已实现销售但 ACOS 高于 50% 的关键字和 ASIN。
优化行动
有了这些目标，您将希望降低出价水平。
您将出价降低多少取决于您想要的激进程度，以及目标超出您的 ACOS 目标的程度。
这是一个很好的范围，您可以从这里开始，并随着时间的推移根据您的喜好进行调整：
50-75% ACOS – 将出价降低 10%
75-100% ACOS – 将出价降低 20%
100%+ ACOS – 出价降低 30%
步骤 4/ 扩展优化
这个四管齐下的每周优化策略的最后一步是确定表现良好的目标，以便我们可以尝试推动更多销售。
优化标准
在这里，我们正在寻找以低于我们目标的 ACOS 产生销售额的关键字或 ASIN。
例如，如果我们的目标 ACOS 为 50%，而某个关键词的运行率为 35%，则它符合我们最后优化步骤的标准。
优化行动
由于此关键字或 ASIN 的 ACOS 表现优于我们的目标，因此我们想要火上浇油并最大化收入机会是有道理的。
我们将采取的行动是提高出价，因为这会导致获得更多展示次数，从而获得更多点击次数，从而促成销售。
我建议以提高 10% 的出价开始此过程并监控广告支出回报率。
虽然您最终可能会在每次点击上花费更多，但由于更高的可见度和更高的搜索结果展示位置，广告支出的总体回报率可能会增加。
亚马逊 PPC 盈利之路
亚马逊广告是一项需要掌握的高级技能，采用“一劳永逸”的方法来启动新的营销活动在 99% 的情况下都会失败。
通过创建系统化的 PPC 优化方法，您可以重新控制营销绩效，并在亚马逊上推出新产品时加快盈利之路。
使用本文列出的四个步骤作为起点，帮助您走上这条道路，并使 Amazon PPC 成为您追求电子商务成功的有力武器。
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