在这篇博文中,我们将向您展示可帮助您提高亚马逊平台销量的三种策略。我们将更详细地解释它们中的每一个,并讨论它们的理想使用情况。让我们开始探索提高亚马逊销量的方法。
对于大多数客户而言,目标是增加产品销量和品牌知名度,同时尽可能降低成本。当然,某些指标对于跟踪帐户增长至关重要,例如 ACoS、TACoS、ROAS 等。
这给我们带来了实现这些目标的第一个战略和手段。
创建活动
如果您想增加帐户并提高品牌知名度,则必须制作广告系列。Campaign Manager中有三种活动类型:
赞助产品
赞助品牌
赞助展示
您应该运行所有三种类型的活动以获得最佳结果。对于品牌推广和展示型推广,您需要拥有注册品牌才能创建它们。
结合所有三个活动可以产生出色的效果,并帮助您提高在亚马逊上的销售额。除了增加销售额外,您还将提高品牌知名度。此外,您还将接触到搜索过或购买过与您的产品类似的产品的潜在客户。
在每种类型的活动中,您可以创建许多不同的选项,甚至可以测试一些选项,在某些情况下,我们测试的活动已被证明非常有用。
赞助产品
在商品推广活动类型中,您有多个选项和一些可以创建的活动。
第一个是自动广告系列,它有一个广告组和四个定位选项:
补充– 补充针对浏览您产品的产品页面的购物者
替代品– 替代品针对的是考虑将产品作为您商品的替代品的购物者;通常由不同品牌销售相同类型的产品
紧密匹配– 您的产品将展示给使用与您的产品密切相关的搜索词的购物者
松散匹配– 您的产品将显示给使用与您的产品松散相关的搜索词的客户
然后,有一个手动广告系列,您可以在其中定位关键字并选择这些词的匹配类型(精确、短语、广泛)。
作为商品推广活动中的第三个选项,您可以创建一个ASIN 定位活动,您将在亚马逊平台上定位竞争 ASIN 并在他们的产品页面上展示您的产品。
如果你想捍卫你的产品,你将针对你的 ASIN 并参考你的产品页面,你不会允许其他竞争对手出现在你的产品页面上。此类活动称为防御活动。
最后,您可以定位产品类别并通过评级缩小定位范围,无论是 1-3 星还是 4-5 星,甚至是您认为最有效的产品。除了评级之外,您还可以根据自己的目标,按品牌或价格缩小目标范围。
赞助品牌
品牌推广与商品推广活动截然不同。在品牌推广活动中,您可以添加品牌徽标并使用各种创意(从生活方式图片到视频),让您的产品更贴近顾客。
因此,Sponsored Brands 活动在亚马逊上有很多广告封面,这意味着它们对潜在买家来说将更加引人注目。您可以定位关键字、竞争 ASIN 和类别。除此之外,我们还可以使用创意并为此类广告添加标题。
请记住,您不能使用不符合亚马逊规则和要求的生活方式图片或视频。在创建活动之前,请检查广告要求并在编辑和使用您的图像和视频材料时注意它们。
赞助展示
在创意方面,展示型推广活动与品牌推广类似,唯一的区别是您不能在展示型推广活动中制作或插入视频。与商品推广活动和品牌推广活动相比,这些活动具有更多的定位选项。
唯一的缺点是你不能定位单词。优势在于您可以定位展示型推广活动提供的各种受众。除了其他定位选项外,还有 ASIN 定位和类别定位。
账户优化
下一个可以帮助您提高在亚马逊上的销售额的策略是优化所有类型的活动,从利润最高的活动开始。您推动最有利可图的活动以销售更多商品,方法如下。您提高预算,提高关键字/ASIN 或类别的出价,增加广告活动的展示位置,并推动转化率最高的条款。
这些步骤中的每一个都是至关重要的。优化不当,无论是出价过多、投放过多,还是活动预算不足,都会导致销售额下降和活动停机。让我们考虑一下每天都在变化的每次点击费用 (CPC)以及每天出现的新关键字和竞争对手。这意味着您必须每天优化并根据市场和当前 CPC 调整出价。
良好且定期的优化是增加稳定和盈利指标销售的关键之一。
亚马逊优惠
亚马逊上有几种类型的交易,Lightning Deal就是其中之一。
Lightning Deal是针对 Prime Day 页面的交易,每位客户只能使用一次,直到交易的促销期结束或所有交易都被认领。在 Prime 会员日,所有优惠都是亚马逊 Prime 会员独享的。Lightning Deals 具有时效性,因此客户会尽快完成订单。
当 Lighting Deal 可用时,客户将看到以下内容:
交易中的项目
可用的产品变体,
促销优惠金额
最终价格不含税
状态栏显示已声明的交易百分比
计时器显示他们必须在多长时间内将产品添加到购物车
借助 Lighting Deal,亚马逊平台将偏爱广告并尽可能将您推向其他竞争对手。这意味着您将在亚马逊上的更多地方展示。具有最佳价格、数量和库存的交易将在亚马逊上获得最佳时间和位置。
优惠券也有折扣。优惠券是让客户知道您提供折扣产品价格的绝佳方式,因为在产品详细信息页面上,它作为价格旁边的亮橙色标签非常引人注目。客户很容易发现它们,而且他们不必在不同的页面上寻找交易。
结论
我们建议根据您的目标使用上述策略。使用所有三种策略将提高账户增长并提高您在亚马逊上的销售额。创建所有三种类型的活动,使您的产品更接近潜在买家并获得最佳结果。
通过优化您的帐户,您将尽可能地推动销售,并暂停支出但未产生销售的活动。最后但同样重要的是,一些交易可以帮助您突出产品并尽可能地促进销售,无论是使用优惠券还是秒杀。
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