亚马逊广告优化，对于许多卖家来说是一件非常困难的事情。一直按照初始的设置跑广告呢，肯定不行，出单效果不理想，可想优化又不知道该怎么入手。其实，优化广告首先最重要的一点就是要有思路。只要有了思路，每一步的操作都带有非常强的目的性，非常清晰地知道自己在做什么，下一步要做什么。今天，为大家送上四个广告优化的基本思路，帮助你系统优化运营广告。
思路一：广告优化是一个持续的过程
就是我们广告开启之后，其实它不管是投放还是优化，都是需要一个持续的过程，就是如果你早上开下午关晚上又开，或者是说你开两天关三天，对广告的投放或者是说优化都不太好的。
那我们的优化也是一样，在你运营投放广告之后，可能前面比较上心，优化调整的地方比较多，后面可能涉及到一些放假或者是说工作上的精力分配的不够，广告没有及时的优化的话也会导致广告的数据各项指标会变差。所以，它其实需要一个持续的时间段去进行调整的。
思路二：关键词的设置
亚马逊的手动广告，卖家是可以选择把产品曝光给搜索哪些词的用户，那这样的话，我们对关键词的选择就特别重要。
因为我们毕竟做的是跨境市场，所以，手动关键词的选择就会涉及到语言、国家文化以及地域搜索习惯的差异问题，那这个时候可能就需要借用一些关键词的工具。亚马逊后台本身也有提供很多广告或者是关键词的一些工具给到卖家，对关键词精准的定位，匹配适合的关键词。在广告优化的过程中，可能我选的这个词不对，或者是说我选的词太少了，都可能会影响广告的效果。
思路三：及时优化广告的各项指标
首先是点击率（CTR）
用户在搜索了一个关键词之后，最终决定他要不要点进去看一下这个产品，影响的因素有哪些呢？1.首图的质量，如果这个图不够吸引用户，那可能用户不会点进去，所以首图的质量是影响点击率的一方面。2.亚马逊的官方标志，比如像Amazon Choice，也就是亚马逊AC的黑标。还有我们的BSR（Best Seller）的标志,它也能够一定程度上去影响买家去点击这个产品,因为它卖的好,而且平台也推荐,用户的点击率继而就相对比较高。3.价格,在用户还没有进入到详情页去观看产品的时候，价格也会影响用户是否去点击这个产品。
比如这个价格为3.49的刷子，比这一排其他刷子的价格都低,那对用户而言，可能会觉得它物美价廉,进而就可能会想要点进去看下。
另外，我们也可以在后台设置一些折扣,对应的折扣它也会在这里进行展示。比如它可以有一个1美金的coupon，或者说有时候产品在做一些deal的话,它也是会有一些推荐的,就是会有不同的促销标志在门面上面吸引我们去点击。
4.流量的精准度也会影响点击率。如果我把粉底刷投放到眼影刷里面,用户在筛选的时候,他也会发现这个产品投放其实并并不匹配的,所以我们也要考虑流量的一个精准性.就也就是前面说到的关键词设置。
5.广告位其实也会影响到我们的点击率。排名越靠前的话，我们的点击率肯定是越高的，那如果是在商品的底部这些位置，或者是说我在前三页都找不到这个产品，那这个位置就太靠后了，基本上点击的概率也是很小的。所以说，广告的设置也是影响点击率的一个因素。
第二个指标是CR，也就是广告转化率。广告转化率跟我们详情页的质量有很大的关联。
用户会综合的去评估这个产品，可能会因为产品的评论里买家的反馈都特别好而下单购买，也有可能会因为他的图片质量特别高，给用户一种比较可信赖的感觉去购买。所以，综合而言，对于转化率指标的优化，详情页的质量肯定是我们卖家都务必要投入的。还有，广告排名也会影响转化率。
那在这里，有些卖家朋友可能会有疑问，广告排名跟上门说的广告位有什么区别呢？广告排名更多的是指顺序。广告位涉及在不同的曝光位置，比如，有可能我的产品是在其他商品的详情页里面去做一个曝光。这些对转化率的影响都是不太相同的。影响转化率的还有一个相关的因素，就是我们的广告有没有定期的去添加否定词，或者否定一些Asin以及否定掉一些无效的点击（不太精准的流量），进而去提高我们的整个广告活动的转化率。
第三个指标是Acos。
也就是广告花费 / 广告销售额那么，影响Acos的因素就有产品售价、单次点击的成本以及这个产品最终的转化率。
第四个指标是预算
我们要能够及时的去调整广告的预算。预算不够的话我需要及时的去给他增加，或者当这个ASIN的广告表现不好的时候我就不能给他加预算了，可能要让他慢慢跑或者是说少曝光少点击一些。
思路四：对竞争对手的研究与分析
我们可以去研究竞争对手的投放的结构，帮助我们投放广告有一个思路。
比如通过一些关键词的工具，我可以反查到他的广告词的一个占比，甚至具体投放哪个广告词，那我可以通过分析他这个广告词的投放，来进而优化我自己的广告。所以，综合来说，广告优化的工作是需要我们首先做一个数据分析，然后围绕这些指标再去做优化。另外要注意的是，广告一直在跑的时候，它是需要持续的去做优化的。所以在广告优化的工作过程中，是比较考验运营人员或者是说广告投放师的专业度和耐心的。
本文链接：http://www.awyerwu.com/10063.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
